亚马逊直销 – 缺点
亚马逊制定了一些限制，可能会阻碍亚马逊上的直接代发货。原则上，该公司允许通过直销方式进行销售。然而，这只允许通过亚马逊的 FBA 计划进行。这就是为什么一开始要准确理解亚马逊的直销运作方式可能会有点棘手。根据亚马逊的直销政策，您不得“从其他在线零售商处购买产品，然后将其直接运送给客户”。
没有真正的客户忠诚度
亚马逊的运作方式类似于百货商店。因此，您会发现很难长期留住客户并建立真正的关系。在这里展示您的品牌、与客户沟通以及使用各种营销策略的机会有限。当您将平台上的销售与您自己的网上商店的可能性进行比较时，这一点尤其正确。
竞争激烈
我们所描述的优势导致了亚马逊直销领域的竞争非常激烈。最终，没有什么可以阻止其他市场参与者以更低的价格销售类似甚至相同的产品。因此，除非您拥有绝对独特的产品，否则您通常只能通过价格来让自己脱颖而出。
亚马逊直销策略
在亚马逊直销指南的这一部分中，我们将分享一些在亚马逊上取得成功的策略。
占据购买框
亚马逊上的大部分销售都是通过购买按钮产生的。作为直销商，您的目标是赢得购买框，从而最大化您的销售额。首先，您需要确保较高的卖家评级。许多卖家发现，95% 以上的评级对他们来说很有帮助。其次，您需要快速发货，最好在 14 天内。第三，您的成本（运费和产品总成本）应该低于大多数同类报价。低退款率、对客户询问的快速响应时间和较高的反馈分数是有助于赢得购买框的其他因素。
亚马逊直销的购买框不要依赖亚马逊
我们建议您不要仅仅依赖亚马逊的销售。你也应该经营自己的商店。通过使用亚马逊作为众多销售渠道之一，您可以提高销售机会，同时最大限度地降低风险。当客户认可您的品牌时，他们更有可能直接从您这里购买，而不是从亚马逊购买。记住：客户在哪里，你就在哪里。
目标是卖家评分达到 95%
95% 的卖家评级将增加您赢得购买框的可能性。这还有另一个好处，因为它增加了出现在有机搜索中的可能性。较高的卖家评级也很重要，因为它会让客户更有可能信任你。这将使您的亚马逊商店比评级较低的竞争对手更具竞争优势。
关键词研究
就像您针对搜索引擎优化商店的产品页面一样，您在亚马逊上进行直销时也应该优化您的亚马逊产品页面。您可以使用热门关键字，例如：例如，您可以使用Merchant Words等工具来查找答案。当您投放亚马逊广告时，您可以使用各种关键词来优化您的产品页面。如果你做得好，它将有助于提高你的有机排名。此外，广告还能让您有机会更有针对性地瞄准潜在客户。
Merchant Words 截图
注意正确的定价
在亚马逊上为产品定价时需要考虑几个因素。第一点涉及亚马逊费用。您应该确保您的利润足够高，足以支付在该平台上销售所产生的每月费用和其他费用。此外，您还应确保您的利润也能让您获得舒适的利润。
比竞争对手更好的优惠券折扣
通过创建亚马逊优惠券，您可以鼓励顾客从您的商店购买。此类优惠券还可以在专门的优惠券网站上进行宣传。这使您可以从那些目前正在寻找特别有吸引力的优惠的人那里获得流量。但请记住，您必须以这样的方式设计优惠券，使其在交易后仍能覆盖您的成本并获得利润。
亚马逊直销工具
您真的想开始使用亚马逊直销吗？然后您将在这里找到对您有很大帮助的工具列表。
Shopify – 使用 Shopify，您可以将亚马逊添加为您商店的销售渠道。此外，Shopify 可以轻松追踪您的库存。当亚马逊收到需要履行的订单时，您也会收到通知。
Merchant Words – Merchant Words 允许您查看搜索量、关键字和关键字数据。 Pro 计划的费用为每月 30 美元。
所有产品评论。如果您的商店中 哥斯达黎加电报数据 有大量亚马逊产品，那么这是一个很棒的工具。通过轻松访问评论，您可以有效地提高评级，同时提供更好的客户服务。它还可以让你关注竞争对手的产品。费用为每月19美元起。
Sellery—— 该工具可以通过定价策略帮助您赢得购买框。它允许您进行定价实验以保持竞争力并最大化您的利润。最好的部分：您可以免费试用该工具。
反馈快递 – 反馈快递可帮助您为您的亚马逊商店获得更多评论。它还允许您删除负面评论，以便您可以为您的产品和商店保持较高的评级。您甚至可以将已知留下负面评论的客户列入黑名单。这里的费用也是每月 20 美元起。
亚马逊批量上市工具 ——亚马逊提供多种工具，为您提供更便捷的销售体验。例如，您可以： B. 下载包含订单和库存信息的电子表格。您还可以轻松更改价格和产品数量。
亚马逊直销的 3 大技巧
尽管亚马逊直销的进入门槛相对较低，但整个过程并不像你想象的那么简单。下面我们为您提供三个有用的提示来帮助您入门：
投资产品广告
要在亚马逊上产生销售，您需要让您的产品可见并为您的列表产生流量。因此，尤其是在开始阶段，您应该以付费广告的形式在产品广告上投入一些预算。亚马逊提供与谷歌系统类似的按点击付费（PPC）计划。您可以在这里确定关键字，当执行相应的搜索时，您的产品将在搜索结果中显示得更高。
提供卓越的客户服务
正如我们在亚马逊直销的缺点中所描述的那样，您在平台上只有有限的选择来使自己与竞争对手区分开来。然而，一种方法是提供一流的客户服务。您应该对每个请求做出快速回应并且乐意接受回报。一定要记住，糟糕的客户体验可能会导致糟糕的评价。亚马逊上的评论可能会决定成功与失败。