การขายสำหรับผู้ประกอบการ: เพราะเหตุใดจึงเกินกว่าที่คุณคิด?

[shikharani00197]

ใช้เวลาหลายชั่วโมงเพื่อสร้างงานนำเสนอที่สมบูรณ์แบบ แต่กลับได้รับการตอบรับเพียงเชิงลบ

“การขายสำหรับผู้ประกอบการ” ไม่ใช่แค่เรื่องของกลยุทธ์การขายที่น่าเบื่อ แต่เป็นเรื่องของการเรียนรู้ศิลปะของการเชื่อมโยงที่แท้จริง


ภาพรวมของบทบาทสำคัญของการขายสำหรับผู้ประกอบการ
ลองนึกภาพว่าคุณได้สร้างรถยนต์ที่ยอดเยี่ยมพร้อมดีไซน์ที่ล้ำสมัยและเครื่องยนต์ชั้นยอด แต่ถ้าไม่มีใครรู้ว่ามันมีอยู่ มันก็คงจะจอดอยู่ในโรงรถเท่านั้น Sales for Entrepreneurs จะสอนให้คุณควบคุมพวงมาลัย เปิดประตูโรงรถ และแสดงให้ทุกคนเห็นว่าเหตุใดรถยนต์ของคุณถึงเป็นรถที่ขับสนุกที่สุดบนท้องถนน

มันเกี่ยวกับการกระตุ้นการสนทนา การเข้าใจปัญหาของลูกค้า และท้ายที่สุด เปลี่ยนการสนทนาเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าที่ซื่อสัตย์ซึ่งมีสิ่งดีๆ ที่จะพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในการเดินทางครั้งนี้ การร่วมมือกับบุคลากรฝ่ายขายที่มีประสบการณ์ผ่านแพลตฟอร์มเช่นActivated Scaleจะสามารถช่วยให้คุณนำทางตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การขายสำหรับผู้ประกอบการไม่ได้เป็นเพียงเรื่องของการทำธุรกรรมเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่ยืนยาวอีกด้วย เป็นเรื่องของการเป็นผู้สื่อสารที่เชี่ยวชาญ สื่อสารคุณค่าที่คุณนำเสนออย่างชัดเจน และสร้างสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสำหรับคุณและลูกค้าของคุณ

นั่นคือสิ่งที่ทำให้ไอเดียอันน่าทึ่งของคุณจากที่เป็นเพียงความฝันกลายมา อีเมลจีน เป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จ

การขจัดความเข้าใจผิดทั่วไปเกี่ยวกับการขาย
คุณอาจมีแนวคิดบางอย่างในหัวเกี่ยวกับความหมายของการขาย เช่น กลยุทธ์ที่เชยๆ พนักงานขายที่กดดันลูกค้า การโทรหาลูกค้าที่ไม่รู้จักลูกค้าเลย แต่ความจริงก็คือ การขายสำหรับผู้ประกอบการนั้นแตกต่างออกไปโดยสิ้นเชิง ต่อไปนี้คือคำอธิบายเกี่ยวกับความเข้าใจผิดที่พบบ่อยที่สุดสำหรับผู้ประกอบการยุคใหม่:

ความเข้าใจผิดที่ 1: การขายเป็นการกดดันและถูกบังคับ

การขายในปัจจุบันคือการสร้างความไว้วางใจและแก้ไขปัญหาให้กับลูกค้า คุณเป็นเพียงที่ปรึกษา ไม่ใช่พนักงานขายรถมือสอง

ความเชื่อที่ 2: ใครๆ ก็สามารถขายได้

การขายที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยความรู้และทักษะ การเข้าใจผลิตภัณฑ์ ลูกค้า และวิธีการสื่อสารคุณค่าถือเป็นสิ่งสำคัญ

ตำนานที่ 3: ราคาเท่านั้นที่มีความสำคัญ

ผู้คนซื้อคุณค่า ไม่ใช่แค่ตัวเลือกที่ถูกที่สุด เน้นที่วิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้ชีวิตของลูกค้าดีขึ้น

ความเข้าใจผิดที่ 4: มันเกี่ยวกับคำปิดการขาย

การขายเป็นการสนทนา จงฟังอย่างอดทน เข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการ และปรับวิธีการให้เหมาะสม

ความเชื่อที่ 5: พนักงานขายที่ดีต้องเป็นคนเปิดเผยเสมอ

ผู้ฟังที่ดีและผู้สื่อสารที่เห็นอกเห็นใจ ซึ่งมักเป็นผู้เก็บตัว สามารถทำให้การขายประสบความสำเร็จได้

ความเชื่อที่ 6: ผลิตภัณฑ์ที่ดีจะทำทุกอย่างแทนคุณ

แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่สุดก็ยังต้องมีใครสักคนมาเสนอขายมันอย่างถูกต้อง "การขายสำหรับผู้ประกอบการ" จะช่วยให้คุณทำสิ่งนั้นได้

การยอมรับความเชี่ยวชาญของมืออาชีพด้านการขายแบบเศษส่วนจากActivated Scaleอาจเป็นการเคลื่อนไหวทางกลยุทธ์เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์อันน่าทึ่งของคุณได้รับการนำเสนออย่างสมควร

เอาล่ะ ทีนี้เราก็ได้ลบล้างความเชื่อผิดๆ บางส่วนไปแล้ว มาดูกันว่าทำไมการเชี่ยวชาญด้านการขายจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อธุรกิจของคุณ