现在，让我们看看如何在营销中解决所有三个层次的问题。
1. 识别外部问题。
首先明确定义您的产品或服务解决的实际问题。要具体，并使用客户自己会使用的语言。例如：“我们的软件可帮助小型企业更有效地管理财务。”
2.揭露内部问题。
深入挖掘外部问题对情感的影响。它会产生什么样的感受或内心挣扎？以我们的财务软件为例：“小 德国电话号码列表 企业主对管理财务感到不知所措和压力重重，担心自己可能会犯下代价高昂的错误。”
3.阐明哲学问题。
考虑一下更大的图景。为什么这个问题在更大范围内是不公平或错误的？举个例子：“勤奋的企业家不应该为了成功经营企业而成为会计专家。”
4. 将所有三个层次都纳入到您的信息传递中。
确定所有三个级别后，请确保它们包含在您的营销材料中。我们的财务软件可能看起来是这样的：“管理小型企业财务就像一份全职工作。