助推营销：它是什么、如何运作以及示例

[mostakimvip06]

有比折扣和赠品更好的方法来吸引和留住客户。

助推营销已经成为鼓励顾客采取特定行动的首选心理营销方式。

什么是助推营销？
助推营销是一种利用心理偏见以及微妙或直接的提示来鼓励人们购买的策略。


通过利用心理偏见来影响买家的决定，使他们的选择看起来更自然。

如果正确实施，助推营销可以帮助各种规模的企业（从亚马逊这样的巨头到家庭小企业）增加收入和利润。因此，请务必将助推营销纳入您的营销计划和战略中。

在过去的十五年里，我们的营销团队经常在活动中使用助推营销。我们指导并帮助了数千名企业家、小企业主和机构通过利用营销心理学影响购买决策的高质量设计来改善他们的营销。本指南分享了我们的经验、学习、可行见解和最佳实践。

助推营销如何发挥作用？
助推营销可以帮助人们做出更轻松的决定。

还记得你上次买咖啡的时候吗？你可能可以选择小杯、中杯或大杯。中杯和大杯之间的价格差异很小，这是故意的。

对于咖啡店来说，出售中杯咖啡和大杯咖啡的边际成本很小。但大杯咖啡 马来西亚电话号码列表 的价格更高。

由于差别很小，人们通常会选择大尺寸，认为这是他们自主决定的。

这是最好的催促营销。咖啡店催促你选择最贵的选项，因为它看起来最划算。

你很高兴，因为你做了正确的选择。咖啡店也很满意，因为他们赚了更多的钱。

助推营销为何有效？
人们在做决定的时候常常是非理性的。

这是正常的。

我们的潜意识利用我们的经验和信息来影响决策。

推动加速了这一进程。

轻推是一种有意而微妙的刺激，可以减少与特定行动或决定相关的可感知难度或危险。它就像是我们思维的捷径，我们只会注意到我们不那么焦虑了。

为了追求效率，我们的大脑会利用 视觉和心理信号自动做出判断。我们力求尽可能快速有效地做出判断，但从不想回头再三怀疑自己。

如果人们不“仓促下结论”，他们就永远不会做出任何决定。大多数人都想快速做出不会后悔的选择。

轻推使选择变得更加直观和轻松，最终改善购买体验。

但没人喜欢被强迫或被欺骗做出选择。这就是为什么催促必须微妙。为了某人的最大利益而做出的小小推动有助于让决策变得自然而轻松。

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六个助推营销示例
FOMO（害怕错过）
还记得您因为无法及时买到票而未能利用宝贵的机会（例如夹克衫 50％ 的折扣或参加音乐会的机会）吗？

在潜意识中，当人们下次再遇到另一个有时效性的优惠时，他们会想起自己的失望之情。

因此，他们会一时冲动购买，因为他们不想冒险错过好交易。

营销人员熟知“错失恐惧症” (FOMO) 现象，并能有效地利用它来增加销量。

缺乏
显示其他人购买的销售页面

人们总是想要更多我们不能拥有的东西。

稀缺性原则就是利用这些行为触发因素来发挥作用的。

“稀缺营销”利用了顾客对无法参与最热门潮流或最新促销的恐惧。

品牌利用稀缺策略，通过有意限制感知的供应或可用性来提高产品价值和销量。

右侧的品牌通过通知顾客其他人在过去 48 小时内以折扣价购买了一件衣服来鼓励顾客立即购买。