最重要的是要记住，在公司做出购买决定的人是一个人。这意味着在使 危地马拉电话号码数据 用入站营销时，在制定 B2B 策略时几乎不需要进行任何更改。
B2B 计划
当您想要联系另一家公司时，入站营销计划的第一个变化是具体说明您想见哪位专业人士。为您找到内容的人是经理、总监、经理还是企业家？通过买家角色应具备的特征来定义这个人是谁。让我们再说一遍：永远不要忘记你是一个对公司负责的人。另一个重要因素是确定此人所受的学科教育水平。
制作内容
因为这是一种吸引方式，所以在制作内容的时候一定要精辟。一般来说，角色在这个问题上并不是外行。因此，即使在制作漏斗顶部的内容时，它也可能是关于更高级的主题。该主题必须有趣且对于公司决策者达成交易有用。在你的商业市场中，看看什么对这个人有用和必要。
此外，您需要表明您了解您的角色在公司内的痛点，并向他们展示他们遇到的问题、解决方案选项以及为什么您的产品或服务是最佳解决方案。既然发现了问题，就必须教育他。
如何产生 B2B 潜在客户
要将对您内容的所有这些访问转化为潜在客户，请提供时事通讯订阅或丰富的材料。丰富的材料可以是电子书、白皮书，甚至是网络研讨会（在此处了解如何创建这种优质材料）。在这两种情况下，潜在消费者都会留下一些信息以换取所提供的内容。然后他就成为了领导者。创建表单时，请考虑您需要的信息。有必要收集姓名、联系信息，在本例中还包括职业和公司。
一旦你掌握了这些信息，就开始建立关系。发送电子邮件、邀请人们关注社交媒体并查看该人与您的内容互动的程度。根据购买过程的阶段，值得致电并让自己有空。那么如何创建B2B潜在客户呢？使用与B2C相同的工具，但注重知识水平，不仅考虑专业性，还考虑公司要实现的定位。