En lead er starten på et salg. En god lead har mye informasjon. Denne informasjonen hjelper en selger. Den hjelper dem med å avgjøre om leaden passer godt. Denne guiden vil vise deg hvordan du får mer informasjon. Den vil vise deg hvordan du får den inn i Salesforce. Den vil vise deg hvordan du bruker denne nye informasjonen. Dette vil hjelpe deg med å få mer salg. Denne guiden er for deg.
Hva er berikelse av leads?
Berikelse av leads er en prosess. Det handler om å legge til mer data i en lead. En lead kan gi deg navn og e-postadresse. Et berikelsesverktøy vil finne mer. Det vil finne stillingstittelen deres. Det vil finne bedriftsstørrelsen deres. Det vil finne beliggenheten deres. Disse ekstra dataene gjør leaden bedre. Det gjør leaden rikere. En selger kan nå foreta en smartere samtale. De kan foreta en smartere e-post.
Hva er Salesforce?
Salesforce er en veldig populær programvare. Det kalles CRM. CRM står for Customer Relationship Management (CRM). Det er et sted der en bedrift oppbevarer all kundeinformasjonen sin. Den oppbevarer all leadinformasjonen sin. En selger bruker Salesforce hver dag. De bruker det til å spore arbeidet sitt. De bruker det til å spore salget sitt. Det er et veldig viktig verktøy for en bedrift.
Problemet med grunnleggende leads
En grunnleggende lead har lite informasjon. Du har et navn. Du har en Telefonnummer liste e-postadresse. Du vet ikke om de passer godt. Du vet ikke om de har penger. Du vet ikke om de er en god person å snakke med. En selger kan ringe dem. Samtalen kan være bortkastet tid. Leaden er kanskje ikke riktig person. Dette er et stort problem. Det kaster bort mye tid.
Fordelene med leadberikelse
Leadberikelse har mange fordeler. Den første fordelen er personalisering. Du kan tilpasse meldingen din. Du kan si: "Hei [Navn], jeg så at du jobbet hos [Bedrift]." Dette gjør at meldingen din føles spesiell. Den andre fordelen er prioritering. Du kan se hvilke leads som passer godt. Du kan ringe de beste først. Dette sparer mye tid. Dette gir deg mer salg.
Hvordan leadberikelse fungerer med Salesforce
Et leadberikelsesverktøy fungerer med Salesforce. En person fyller ut et skjema på nettstedet ditt. Informasjonen deres går inn i Salesforce. Berikelsesverktøyet ser den nye potensielle kunden. Verktøyet setter i gang. Det søker etter mer informasjon. Det bruker potensielle kundens e-postadresse. Det finner bedriftens nettsted. Det finner LinkedIn-profilen deres. Deretter legger det all denne nye informasjonen inn i Salesforce. Det gjør alt på egenhånd.