Zašto je lokalni popis e-pošte vaš najbolji alat?
Društvene mreže su korisne. Ali nisu uvijek pouzdane. Algoritmi se stalno mijenjaju. Vaše objave možda nećete vidjeti sve. S druge strane, s e-mail listom. Imate potpunu kontrolu. Možete slati poruke izravno. Izravno u e-mail sandučić vaših kupaca. To je osobna veza. Izravna i pouzdana.
Lokalni popis e-pošte je izuzetno ciljan. Ti ljudi već znaju telemarketing podaci za vas. Ili su vas pronašli u vašem susjedstvu. Oni su već pokazali interes. Vaše poruke su njima relevantne. Stoga je veća vjerojatnost. Veća je vjerojatnost da ćete nešto kupiti. Ili posjetiti vašu trgovinu. Zato je ovo tako moćan alat. Uostalom, lokalni kupci su vaši najvažniji kupci.
Kako početi prikupljati lokalne adrese e-pošte
Prvi korak je jednostavan. Morate pitati. Možete postaviti papirnati obrazac. Obrazac neka bude na vašem pultu. Ljudi mogu upisati svoje ime i e-mail. Naravno, morate im ponuditi nešto. Neka znaju zašto vam daju e-mail. Možete im obećati popuste. Ili posebne ponude.
Također, možete koristiti i digitalne alate. Na vašoj web stranici postavite obrazac za prijavu. Postavite ga na vidljivo mjesto. U podnožju stranice je dobro. Možete koristiti i pop-up. Skočni prozor iskoči nakon nekog vremena. Na njemu možete ponuditi 10% popusta. Ili besplatnu kavu. To privlači pažnju. Ljudi vole dobiti nešto besplatno.
Iskoristite snagu lokalnih događaja
Lokalni događaji su odlična prilika. Možete postaviti štand na sajmu. Ili na nekom festivalu. Tamo možete razgovarati s ljudima. Pozivam ih da se prijave na vašu listu. Naravno, imajte papirnati obrazac. Ili tablet s obrascem. Možete organizirati nagradnu igru. Recite im da se prijave. Tako će ući u bubanj za nagradu. Svi vole šanse za dobitak.
Također, možete se povezati s drugim tvrtkama. Surađujte s njima. Organizirajte zajedničke događaje. Dijelite letke s obrascem za prijavu. Takva suradnja jača zajednica. Istovremeno, pomaže vam u rastućoj listi. Događaji stvaraju osjećaj zajedništva. I to je vrlo moćno. Iskoristite to za dobrobiti svih.
Stvorite neodoljive ponude za pretplatnike
Nitko se neće prijaviti bez razloga. Morate ponuditi nešto vrijedno. To smo već spomenuli. Ali vrijedi ponoviti. Ponude moraju biti neodoljive. Mogu biti popusti. Recimo, 15% popusta za prvu kupnju. Mogu biti posebne ponude. Možda im ponudite rani pristup novim proizvodima. Ili ih pozovete na ekskluzivni događaj.
Razmislite o tome što vaši kupci žele. Je li to besplatna dostava? Želite li savjetovati o proizvodima? Je li to poseban poklon? Saznajte što im je važno. I onda to ponudite. Uvijek budite transparentni. Neka znaju što će dobivati. Recite im da ćete slati tjedne e-mailove. To gradi povjerenje. Povjerenje je temelj svakog odnosa.
Što slati na svoj lokalni popis e-pošte?
Sada imate listu. Što dalje? Morate slati e-mailove. Ali ne bilo kakve. Morate slati relevantan sadržaj. Šaljite im tjedne novosti. Možete ih obavijestiti o novim proizvodima. Ili o rasprodajama. Podijelite priče o vašem poslovanju. Iza svake lokalne tvrtke stoji priča. Ispričajte svoju.
Možete im slati savjete. Na primjer, ako ste pekara. Pošaljite im recept za kolač. Ako ste vrtni centar. Pošaljite savjete o sadnji cvijeta. Budite korisni. Pružite im vrijednost. Graditi lojalnost. Ljudi će vas pamtiti. Pamtit će vašu tvrtku s osmijehom. I rado će vam se vratiti.
Personalizacija e-mailova za bolje rezultate
Personalizacija je ključna. Nemojte slati generičke poruke. Koristite ime pretplatnika. Uvijek ga oslovite imenom. Poruka će biti osobnija. A to stvara bolji dojam. Možete segmentirati svoj popis. To znači da je podijelite u grupi. Grupirajte ih po kupovnoj povijesti. Ili po interesima.
Možete slati e-mailove o određenim proizvodima. Na primjer, netko je kupio kavu. Pošaljite mu e-mail s novom kavom. Možete im slati rođendanske čestitke. Ponudim im rođendanski popust. Personalizacija čini da se ljudi osjećaju posebno. Pomaže vam da im šaljete prave poruke. I tako povećavate šansu za kupnju. To je vrlo moćna taktika.
Koristite automatizaciju
E-mail marketing ne mora biti težak. Možete koristiti automatizaciju. Postoje alati koji to rade. Oni automatski šalju poruke. Možete postaviti niz e-mailova. Na primjer, kada se netko prijavi. Automatski se šalje poruka dobrodošlice. Nakon tjedan dana, šalje se drugi e-mail. Možete ih podsjetiti na popust. To štedi vaše vrijeme.