Ta postopek je zelo pomemben za prodajo.Večina ljudi ne kupi ob prvem obisku. Potrebujejo čas za razmislek in učenje. Pri tem jim pomaga vzgojna kampanja.Tako si bodo vaše podjetje zapomnili. Zaradi tega je večja verjetnost, da vas bodo kasneje izbrali. Zato je dobra vzgojna kampanja ključ do uspeha.
Kaj je kampanja za spodbujanje e-pošte?
E-poštna vzgojna kampanja je niz avtomatiziranih e-poštnih Seznam mobilnih telefonov Brother sporočil.Pošiljajo se v določenem vrstnem redu. E-poštna sporočila se sprožijo z dejanjem. Na primer, oseba se prijavi na vaše novice.S tem dejanjem se začne kampanja. Prvo e-poštno sporočilo je lahko sporočilo »pozdravne«. Naslednje e-poštno sporočilo lahko vsebuje uporaben nasvet. Kasnejše e-poštno sporočilo lahko ponudi popust.Vsako e-poštno sporočilo ima svoj namen. Osebo približa prodaji.
Ta e-poštna sporočila niso naključna. So skrbno načrtovana.Zasnovani so tako, da so koristni in zanimivi. Ne smejo se zdeti kot prodajna predstavitev. Morali bi se zdeti kot prijateljski pogovor. To jih dela tako učinkovite. Gradijo resnično povezavo. Ta povezava je tisto, kar vodi do prodaje.
Dobra kampanja za spodbujanje ima jasen začetek in konec. Ima cilj, kot nova stranka. Vsako e-poštno sporočilo v seriji deluje v smeri tega cilja. To je zelo pameten način trženja. Pomaga vam, da se hkrati pogovarjate z več ljudmi. Zaradi njega se počutijo posebne.
Namen vzgojne kampanje
Glavni namen je graditi odnos.Osebi poskušate pokazati, da ji lahko pomagate. Ste strokovnjak na svojem področju. Zaradi tega vam zaupa. Zaupanje je pomemben del nakupne odločitve. Ljudje kupujejo od ljudi, ki jim zaupajo. Kampanja spodbujanja pomaga sčasoma graditi to zaupanje.
Prav tako ohranja vašo blagovno znamko v ospredju.Ljudje so zaposleni in pozabljajo na stvari. Vaša e-poštna sporočila jih spomnijo, da obstajate. Spomnijo jih na vrednost, ki jo ponujate.To je zelo pomembno. Ko bodo pripravljeni kupiti, si vas bodo zapomnili. Tako vam bo pomagalo ostati pred konkurenco.
Poleg tega lahko dobra kampanja razvrsti vaše potencialne stranke.Nekateri ljudje se bodo morda odzvali na e-pošto. To kaže, da jih zelo zanima. Nato jim lahko pošljete podrobnejše informacije. To vam pomaga, da se osredotočite na najboljše potencialne stranke.To vam prihrani čas in trud. Pomaga vam doseči boljše rezultate.
Ključni koraki do uspešne kampanje
Za dobro kampanjo potrebujete načrt. Najprej spoznajte svoje občinstvo. S kom se pogovarjate? Kakšne so njihove težave? Kaj potrebujejo? Odgovori na ta vprašanja vam pomagajo pisati boljša e-poštna sporočila. Nato opredelite svoj cilj. Ali želite, da kupijo izdelek? Ali se prijavijo na storitev? Vaš cilj usmerja vaša e-poštna sporočila.
Nato ustvarite svojo vsebino. Vsako e-poštno sporočilo naj ima en sam namen. E-poštna sporočila naj bodo kratka in jedrnata. Uporabite jasno zadevo. To bo ljudi spodbudilo k odprtju e-poštnega sporočila. Nazadnje nastavite avtomatizacijo. Večina orodij za e-poštni marketing to zmore. Določite lahko, kdaj bo vsako e-poštno sporočilo poslano.
H4: Najboljše prakse za vsebino in čas
Vsebina vaših e-poštnih sporočil je zelo pomembna. Naj bodo dragocena. Ne govorite samo o sebi. Delite nasvete, vpoglede ali zgodbe. Pokažite jim, da razumete njihove težave. Uporabite prijazen in topel ton. Pišite, kot da se pogovarjate s prijateljem. To bo e-poštna sporočila naredilo bolj osebna.
Prav tako je ključnega pomena časovna usklajenost. Ne pošiljajte vseh e-poštnih sporočil naenkrat. Razporedite jih v razmik. Dobro pravilo je, da med pošiljanjem e-poštnih sporočil počakate nekaj dni. To daje osebi čas, da prebere in razmisli. Prav tako preprečuje, da bi se zdeli preveč vsiljivi. Lahko preizkusite različne časovne razporede. Poglejte, kaj najbolje deluje za vaše občinstvo.
H5: Uporaba segmentacije za boljše rezultate
Segmentacija pomeni razdelitev vašega seznama e-poštnih naslovov. Ljudi lahko razdelite v različne skupine.Na primer, lahko imate skupino za ljudi, ki so pri vas že kupili. Lahko pa imate še eno skupino za ljudi, ki še niso. To vam pomaga poslati pravo sporočilo pravi osebi.
Na primer, nova potencialna stranka in pretekla stranka potrebujeta različni sporočili. Nova potencialna stranka se mora seznaniti z vašim podjetjem.Prejšnja stranka morda potrebuje ponudbo za nov izdelek. Segmentacija naredi vaša sporočila bolj relevantna.Ustrezna e-poštna sporočila dobijo več odpiranj in klikov. To naredi vašo kampanjo močnejšo.
H6: Pomen A/B testiranja
A/B testiranje je odličen način za izboljšanje.Ustvarite dve različici e-poštnega sporočila. Različico A in različico B. Vsako različico pošljete majhnemu delu svojega seznama. Vidite, katera se obnese bolje. Na primer, lahko preizkusite različne zadeve.Ali pa lahko preizkusite drugo barvo gumba. Različica, ki prejme več klikov, je zmagovalka.
To vam pomaga spoznati svoje občinstvo.Ugotovite, kaj jim je všeč. To vam pomaga izboljšati vsa vaša prihodnja e-poštna sporočila. A/B testiranje je stalen proces.Vedno se lahko učite. To je pameten način, da kar najbolje izkoristite svoje kampanje. Dobra kampanja za spodbujanje je zgrajena na testiranju in učenju.