他认为，SQL 应该做好达成交易的准备。 典型的销售漏斗 “MQL 和 SQL 不应该是一成不变的，而应该根据组织目标、销售周期和业务的内部结构而变化，” Evolve IP全球营销和公关执行副总裁 Don Mennig 表示。
“对于销售和营销而言，最重要的是就什么对他们独特的业务有 巴西电报电话号码列表 意义达成一致。”然而，一般来说，销售漏斗有几个关键阶段。 1. 微量润滑 Murphy-Reuter 表示：“一旦确定了 MQL，就开始转换过程，确保客户在整个销售漏斗的每一步都能得到联系和理解，这一点至关重要。
”对于营销团队来说，将冷门线索转化为 MQL 至关重要，必须提供相关内容，如电子邮件活动、案例研究、博客文章和白皮书。 2. 销售接受线索 (SAL) Murphy-Reuter 表示，在此阶段，销售团队会“研究和审查潜在客户，如果潜在客户继续表示兴趣并表现出希望，则 MQL 将被视为 SAL。
” Mennig 表示，并非每家公司都会包括此阶段，但“有些公司可能需要为 SAL 添加一个步骤，并衡量 MQL 和 SQL 阶段之间的转化率和时间。” 3. SQL Murphy-Reuters 表示，销售团队一旦确定潜在客户已准备好做出决定或购买， 。