如果您是一家向其他公司销售服务或产品的公司，您一定已经面临这样的问题：是否值得投资于网站优化和内容营销？
由于大部分销售都是由销售人员一对一地通过许多电话、会议和电子邮件为您完成的，因此您可能认为您的产品或服务不能通过网站销售。这就是为什么您认为投资 SEO 和内容营销不值得。
如果我告诉您，您错过了一个绝佳的机会，这将使您的销售人员的工作变得更加轻松，并为您带来更多热情的询问，该怎么办？
下面我就给大家介绍一下在实践中如何解决这个问题。
B2B企业如何优化网站？
网站优化长期以来不仅仅是寻找正确的关键字以获得更好的搜索引擎定位。内容营销和搜索引擎优化相互交织，具有相同的任务：为网络用户的问题提供最佳答案和最佳解决方案。
然而，这对 B2B 公司来说是最大的机会，他们可以通过高质量和精心准备的内容来提高自己的知名度，并超越尚未投资此类内容的竞争对手。
为销售漏斗的各个阶段准备内容
大多数 B2B 公司在网站上展示解决方案时犯的主要错误之一是，他们只关注为什么他们的解决方案是市场上最好的、它与竞争对手有何不同、他们满意的客户是谁等等。
通过这种内容，他们只与那些已经被销售人员很好地介绍过解决方案、了解竞争情况并且实际上仍在做出决定的用户——营销漏斗底部的用户“达成协议” 。
但他们忘记了所有那些刚刚遇到为其创建解决方案的问题的用户，他们甚至不知道公司和解决方案的存在。
这些漏斗顶部的用户现在并不真正打算购买或发送询问，但他们仍然需要了解您，以便他们在稍后阶段准备好接受时才能想到您一步，对吧？
大多数用户处于销售漏斗的前两个阶段：
在豆腐阶段，他们只知道自己有问题，但不知道如何解决它
在 MOFU 阶段，当他们已经知道他们的问题有解决方案时，但他们还不熟悉具体的解决方案或尚未决定其中之一。
在这里，您有机会轻松接触新客户！
不要关注关键词，关注用户问题
B2B 公司在第一次遇到 SEO 时最常提到的保留意见之一是没有人搜索他们的产品或服务。我不是在谈论每月几十次搜索，而是实际上没有人在描述性地搜索您的解决方案这一事实。我们谈论的是所谓的零搜索量关键词。
没有人搜索您的解决方案，要么是因为它可能是市场上的新产品，要么是因为访 洪都拉斯电报数据库 问您网站的用户在已经熟悉您的品牌和解决方案时通过品牌关键字而来。所以当你的销售人员已经完成他们的工作时。
你还想抓住那些还不认识你，但需要你的用户，对吧？
还有那些甚至不知道自己需要您，但有您的产品或服务可以解决的问题的人。
你只能通过教育来获得这些用户。当然是优质内容！
对于初学者来说，忘记关键词，关注用户的问题。也要与您的销售人员交谈——他们对您的理想客户有最深入的了解，并且可以帮助您提出内容创意。
您的产品或服务解决什么问题？
在它的帮助下，会给用户带来什么改变？
客户在销售过程中会问他们哪些问题？
他们对您的解决方案的主要保留意见是什么？
您的客户在描述他们的问题和您的解决方案时使用什么术语？
您可能会惊讶地发现客户使用的术语与您自己使用的术语完全不同，即使在网站上也是如此。那么，这些搜索词能找到您吗？销售人员甚至会向您透露买家最奇怪的担忧，这是您自己都想不到的。
使用这些丰富的知识来解决他们访问您的网站后的所有疑虑、保留和问题！
让您的网站不仅仅是销售页面
请记住，用户意图在消费者决策过程的不同阶段是不同的，因此您的沟通也应根据该情况进行定制。您的销售人员知道如何慢慢地与联系人建立联系并引导他达成交易 -您应该以同样的方式对待网站上的用户。
当您向只是寻找问题解决方案的用户提供内容时，不要开始积极向他们推销您的解决方案。你当然想达成协议，但不要太出乎意料！
通过传达关键信息和分享您的专业知识，您可以与用户建立信任，然后用更有用的内容温和地引导他们进入销售漏斗的底部，直至做出最终的购买决定。
为此，准备尽可能多的不同内容：登陆页面、常见问题解答页面（常见问题解答）、博客、视频内容等。并回答客户在销售过程中提出的所有关键问题。生意一般。让您的网站成为您企业的“维基百科”，用户可以获得有用且值得信赖的信息，这些信息将在他们的业务中派上用场。
在内容中使用用户最熟悉的表达方式。当然，你想表明你很了解你的主题，但要用内容来表达，而不是用复杂的术语。准备任何内容时的第一条规则是用用户友好且易于理解的语言编写。只有这样，选择您的解决方案对他们来说才是一个舒适的决定。
分享您的专业知识并展示您是最棒的
不要害怕分享您的知识。这正是您获得网站访问者信任的方式。请记住，这些用户还不认识您- 他们来到您的网站是因为他们想找到问题的答案或问题的解决方案。
为了使自己成为所在领域的专家和权威，您需要免费向用户提供一些有用的信息和建议。从长远来看，这将会带来回报。分享足够的信息，让用户相信值得向他们发送询问。
对于那些其内容将使他们更接近购买决定的用户，您可以准备“操作方法”指南、视频演示和比较指南，旨在展示您的解决方案的优势。
如果您准备好了案例研究，请将它们压缩成简短的博客文章，简洁地呈现案例研究中的关键信息：您的创新、适应性、承诺，当然还有结果。请记住，在研究的早期阶段，您的用户没有大量的时间和耐心来阅读长文档。他们正在寻找可以总结并呈现给公司决策者的有用信息。
如果您的解决方案与更知名的竞争对手类似，那么这是一个很好的机会，可以展示您的解决方案在解决特定的常见最终用户问题方面与竞争对手相比的优势。
避免松散的比较（例如“更好的用户界面”），但要使事情具体化- 例如：解决方案 A 需要 10 个步骤才能实现目标，解决方案 B 只需 3 个。通过在内容中使用特定产品或服务的比较，您还可以捕获那些已经在研究阶段考虑特定（竞争）解决方案的用户并说服他们。
最重要的是，不要低估这些零搜索量关键词，因为SEO工具不衡量搜索量这一事实并不意味着它们不存在。如果您用内容回答决策过程中的所有重要问题并使用客户的语言，您将自发地捕获 Google 上发生的所有不同搜索，但不会累积对某个关键字的大量搜索。
谁应该为您的网站编写内容？
理想情况下，内容可以由您的专家准备，并由与您的理想客户尽可能相似但不了解您的解决方案的人进行审核，以便更广泛的受众具有可读性和可理解性。这样，您将立即获得有关文本是否足够易于理解以及是否包含用户第一次遇到内容时所需的所有信息的反馈。
但是，如果您决定由外部作家准备内容，您的专家团队，当然还有您的销售人员应该密切参与准备工作。重要的是，您要为作者准备尽可能详细的草稿，说明您希望通过内容传达和实现的内容，然后他或她将您的文字塑造成有效的信息，从而实现其目的。
如何分发内容并不重要
尽管精心准备的搜索引擎内容将为您的网站带来许多新访问者，但不要就此止步。通过各种渠道分发您创建的内容以吸引更多访问者：将其包含在您的电子邮件营销中、在 LinkedIn 上准备公告、在 YouTube 上发布视频内容、在媒体上发布 PR 内容......但分发不应意味着只是共享已发布内容的链接并复制相同的文本。
总结内容中最重要的发现或建议，目的不仅仅是让用户点击链接，而是邀请他们思考、评论、分享，从而更好地记住您的品牌。
分享内容中未包含的其他信息。
描述导致您发现和开发解决方案的经历。用户更相信故事而不是事实，因为事实不会唤起情感，而情感是销售的重要驱动力。
提醒他们来自实践的例子，用户可以通过这些例子来识别。
通过为已撰写的内容增加价值并在其他渠道上分享有价值的信息，您将建立知名度并成为您所在领域的专家。
更进一步——在社交网络上积极关注、评论和自我教育，以增强您作为该领域专家的声誉。提供建议、分享经验、发表意见。即使是这种关系的建立和有用信息的分享也可以为您带来重要的新客户。