广告六诫，或如何击败 5,000 名竞争对手

[mostakimvip06]

为什么是 5,000？这是普通数字用户每天接触到的广告数量。这个数字很高，但普通用户只看到少量广告。我确信现在您无法说出您今天看到过其广告的五个广告商的名称。好吧，除非你从事营销工作，而你的工作就是看到它们并记住它们。但“营销人员”当然不是一个好的或有代表性的目标群体。对于广告，您通常会针对普通用户，他们当然可以扮演最终用户或公司代表的角色。然而，正如我们的长期客户所说：B2B或B2C沟通并不存在，只有H2H（人与人）沟通。我非常同意这一点。

不同的人可以感知到不同数量的广告，这当然是完全合乎逻辑的。但为了让情况变得不太容易，许多用户还出现了“横幅失明”。那么你如何克服每天与你竞争的所有 5,000 个广告并说服用户关注你呢？

1. 七是一个童话般的数字，也适用于营销
许多研究表明，用户需要看到广告至少七次才能记住它。然而，对于是否必须是同一个广告或者它们是否可以是同一广告的版本，他们的意见并不相同。谷歌也同意这一点，并建议七次广告展示以获得最佳收入。我想补充一点，一切都取决于广告本身——它的目的、用户在购买过程中的步骤、广告中的文字、图像、提示、颜色以及许多其他有时甚至难以用语言表达的因素。用户通常需要七次展示才能理解广告并决定他们是否对该消息感兴趣。在再营销（在用户访问您的网站后再次向用户发送电子邮件）中，所需的展示次数会略低，因为它是知名公司、产品和消息。

2. 吻
保持简单，愚蠢。 请勿制作暗藏玄机、文字复杂冗长的浮夸创意。人们不会注意到。此外，他们甚至会忽略广告，因为信息并不立即清晰。广告商经常提出笼罩在神秘之中的活动，或者制作实际上只是预告片的广告，因为他们不 克罗地亚电报数据库 想立即透露广告商和他的信息。这样的活动听起来很有趣，往往会引起很多关注，但我们必须问它们是否吸引了目标受众。

3.引人注目的CTA（按钮号召性用语）或黄色按钮故事
我知道，整个图片广告是“可点击的”。数字渠道上的绝大多数用户都知道这一点，但具有虚拟号召性用语按钮的广告实际上总是比没有按钮的广告效果更好。我相信很多广告没有按钮看起来更好，但在效果营销中，创意服从于结果。

黄色按钮的故事怎么样？在一次讲座中，我们讨论了一个案例，一家公司测试了不同的按钮颜色，结果发现黄色按钮迄今为止效果最好。活动结束后，一名参与者将其网站上的所有按钮更改为黄色，尽管这种颜色与其网站的图形图像完全不一致。

也不要这样做！也许黄色确实比其他颜色效果更好，但未经测试就不能这么说。人们普遍认为，无论是在网站上还是在图片广告上，那些由于互补色和清晰的铭文/消息而在视觉上脱颖而出的按钮效果最好。

4.重新定位已经认识你的用户
吸引新用户总是需要很大的成本。关注认识您的用户或已经联系过您，并通过新消息和修改后的广告更详细地关注它们。研究表明，为您的网站获取新用户的成本大约是重新获取现有用户的 5 到 7 倍。不要误会，也不要仅仅吸引那 200 名普通用户。你还需要购买新的，否则销量永远不会增加得足够多。然而，有必要根据用途和目标群体仔细分配资金，并监控每个用途的相关指标。

5. 并非一切都适合所有人 - 细分和目标！
真的吗！一组图片广告无法针对五个不同的目标群体。如果用户认识您，但在广告上看到一条不适用于他的消息，例如，因为该用户不是 20 岁的学生，那么我们就错过了目标。最好针对每个目标群体测试多个广告。由于通常没有足够的资源来测试所有内容，因此我们决定对至少一个目标组进行一些测试。如果您在每个广告系列中测试部分假设，您将通过几个广告系列得出重要的见解，在此基础上您将能够为选定的目标群体准备更好的广告。

6. 少即是多
图片广告不应包含太多文字。必须有一些东西，因为用户通常想知道点击此广告会给他们带来什么，但不要太长，因为用户永远不会阅读太长的文本。他可能连广告都看不到。另外，不要写出承诺多于最终交付的“粘性”文本。您将捕获用户一次，但可能是最后一次。

为吸引与您一样的人的注意力而奋斗的广告商数量每天都在增加。然而，可以发布广告的渠道数量也在日益增加。这两件事可能会导致更多的广告盲目性，甚至更多的广告拦截软件的大量安装。2017 年，11% 的网络用户开启了广告拦截功能，但不要被这个吓到。专注于你有影响力的事情——即广告本身。