有针对性的 B2B 冷拓展使企业能够直接接触潜在客户，培养这种关系并推动销售。
精心制定的推广策略可让您接触目标受众、展示您的业务并突出您的独特价值主张。掌握 B2B 推广对于可持续的业务增长至关重要。
入站营销和出站销售是业务增长的双引擎；两者共同提高综合战略的有效性。忽视这一重要战略意味着错失创收机会。
继续阅读分步指南，其中涵盖基础知识、包括关键要素并为您提供制定自己的策略的框架。
什么是 B2B 销售拓展？
我们从顶部开始吧！
B2B 推广是指企业主动努力与其他公司接触和联系，以产生潜在客户、建立合作伙伴关系并推动销售。
销售拓展策略应涵盖多种渠道，例如电子邮件、电话、社交媒体和网络。目标是发起有意义的互动、建立关系并促进互利合作。
但不要一头扎进推广中。要看到结果，你需要制定万无一失的策略。
B2B 推广策略的关键组成部分
虽然不同企业、不同行业可能会有差异，但您的策略可能看起来有点像这样：
定义明确的目标
了解并认识你的目标受众
开发你的信息传递方式
完善后续策略
集成自动化
衡量并分析你的成功
优化你的策略
每个组成部分对于确保 B2B 外展策略的有效性和成功都发挥着至关重要的作用。
研究阶段：了解你的受众
确定目标市场
确定B2B 推广策略的目标市场需要系统地了解最有可能从您的产品或服务中受益的企业。
首先分析您现有的客户群。确定共同特征，例如：
– 行业
– 公司规模
– 位置
– 痛点
这些数据是定义理想客户资料的宝贵起点（我们稍后会讲到）。
接下来，进行有价值的市场研究，例如：
– 行业趋势
– 市场动态
– 竞争对手定位
使用行业报告、市场调查和在线数据库来了解您的企业的运营环境。
一旦您对目标市场有了清晰的了解，就可以创建代表理想客户的详细买家角色。
下一步是利用目标市场的一小部分样本来测试您的研究，这是很有价值的。 玻利维亚 数字数据 分析响应率和反馈，以改进您的定位标准并优化您的 B2B 推广策略，以实现最大效果。
了解买家角色和 ICP
我们不会对您的买方角色和 ICP进行简单介绍。它们是您战略的基本要素。让我们深入挖掘一下。
买家角色
买家角色是理想客户的概括代表。它们通常围绕个人方面以及他们在日常商业生活中面临的挑战而构建。
您需要确定他们在哪里获取有助于满足其业务需求的信息，即您可以在哪里向他们发送有针对性的消息。这可以进一步深入了解他们的购买流程。
平均而言，B2B 决策过程中有 3.6 位利益相关者，因此您将有不止一位人物影响您的销售。不过，您通常应该首先考虑一位关键利益相关者。