如何使用 B2B 意向数据来增强你的营销活动

[Irfanabdulla1111]

B2B 意向数据可以告诉您潜在客户的购买意愿有多强烈，这样您就可以在合适的时机为他们提供完美的解决方案。下面介绍如何使用这一强大的工具来增强您的销售方法。

客户总监 James Weller 表示：“您可以找到合适的人选，传递正确的信息，并出现在合适的位置。但如果您在他们开始寻找解决方案时不在场，那么一切都将化为泡影。”
那么，勘探成功的秘诀是什么？

高质量的 B2B 买家意向数据。

在当今竞争激烈的环境中，最精明的领导者会使用此类数据来了解哪些潜在客户已做好购买准备。重要的是，这意味着他们可以避免在那些尚未做好购买准备的潜在客户身上浪费宝贵的时间和资源。

但是，意向数据在 B2B 市场中到底有多普遍呢？

早在 2020 年，就有预测称 70% 的B2B 买家现在会更频繁地使用意向数据 。此外，最近有报道称，约 40% 的企业将一半以上的营销预算用于意向数据。

感人的。

然而，问题是：尽管越来越多的组织正在收集买家信号，但进一步的研究表明，只有 39% 的组织正在有效地利用这些数据（Forrester）。

但你知道吗？

当意图数据如此复杂时，很容易理解为什么会出现一些混乱

不过，请不要担心，如果您的企业在 努力理解这些信号时，您肯定并不孤单。

从它是什么到如何有效地使用它，我们将带您了解您需要知道的一切。

什么是意图数据？
意向数据（或购买者意向/购买意向数据）提供了洞察和信号，表明您的目标受众下一步可能在网上做什么，例如从您或您的竞争对手那里购买产品。

可以将其视为用户在线浏览时留下的数字足迹。

Sopro 客户服务总监詹姆斯·韦勒 (James Weller) 表示：“买家意图确保您在正确的时间与客户互动。”


听起来很简单，对吧？

当然。但需要考虑的意图数据不止一种。

第一方、第二方和第三方意图数据有什么区别？
稍后我们将详细介绍不同类型的数据，但您首先需要了解以下内容：

该图突出显示了第一方、第二方和第三方购买意向数据之间的差异
然而，无论您使用哪种类型的意图数据，这种级别的洞察对于您的业务来说都是轻而易举的事，对吗？

从理论上来说，是的。

问题是，尽管意向数据对于 B2B 企业来说非常有价值，但最需要它的团队（销售和营销）几乎从未有效地利用它。

意向数据在 B2B 营销和销售中发挥什么作用？
毫不夸张地说，意向数据在 B2B 营销和销售中发挥着至关重要的作用。

嗯，不管怎样，这些都是有用的东西。

为什么？因为它可以帮助填补空白，描绘出一幅超现实的画像，展现你的潜在客户 乌拉圭号码数据 是谁，以及他们准备购买的程度。然后，销售和营销人员可以根据实时洞察来定制他们的策略，而不是通常过时的猜测。

以下仅列举了它可以帮助销售代表和营销专业人员增强能力的几种方法：

识别潜在买家——至关重要的是，潜在客户已经积极地对您的产品、服务或解决方案表现出兴趣。因此，销售和营销团队可以将所有精力集中在可能转化的热门线索上。
个性化和定位——分析意图数据使团队能够创建相关的内容营销和定制信息，并提高参与机会。
及时参与——说到这一点，意图数据也能让您更好地了解时间。例如，您的潜在客户是否正在考虑他们的选择或即将结账。
潜在客户评分和优先级排序– 这意味着销售人员可以更有效地对潜在客户进行排名，并相应地集中精力。当那条笨重的管道导致您的 Excel 导出崩溃时，这一点至关重要。
内容策略优化——它还可以帮助营销人员了解哪些内容最能引起目标受众的共鸣。因此，他们可以创建引人注目的内容，从信息流中脱颖而出，激发潜在买家的兴趣。
改进再营销工作——最后，意图数据允许企业实施再营销活动。这确保向表现出兴趣但尚未购买的潜在客户展示相关广告或内容。
但这只是技术在当今意图数据方面所能发挥的作用的开始。