根据 HubSpot 的说法，“营养不仅仅是发送一堆电子邮件或每月时事通讯。”专家建议，联系人培养过程应分为四个阶段，您力求逐渐将受众带入您的销售团队。
同样，这里的关键是根据人们对问题的成熟程度来思考他们有哪些担忧和担忧，并根据该阶段规划内容：
1. 教育：第一步 是教育观众与他们的问题相关的最基本概念。您必须回答诸如 “这是什么”、“为什么会发生”、“如何识别”等问题。您将从最基础的知识开始，因此您不应假设对您或您的团队来说显而易见的内容对于您的潜在买家来说也是相同的。
2. 提供信息：使用内容来指导您的潜在客户，爱沙尼手机数据 以便他们做出更好的决策。他们已经了解问题的本质：是时候帮助他们了解存在哪些替代方案，以及不及时采取行动的后果。尽可能客观：记住我们正在寻求建立信任。
3.参与：如果你想了解你的潜在客户有多大意愿从营销渠道转向销售，那么关键是你开始要求你的内容有“回报”。邀请参加 仅现场直播 的网络研讨会 ，或索取公司电子邮件以换取您的新电子书。 在这个阶段，您所寻求的是听众的一定程度的承诺，这表明他们愿意“投资”他们的学习。
4.转变：是时候采取行动了。一旦您的联系人收到适当数量的信息，他们就准备好采取下一步行动。在此阶段，您应该集中精力吸引那些已经准备好明确请求报价或联系卖家的人。