有效沟通是成功进行佣金讨论的基石。由于没有 MLS 显示的佣金详细信息，因此积极主动地发起和维持有关费用的对话至关重要。
确保从一开始就明确说明佣金结构，并愿意解答客户可能存在的任何问题或疑虑。定期向客户通报交易进展以及可能影响佣金的任何潜在变化。
清晰而频繁的沟通可以增进信任和透明度，使客户更容易理解和接受您的条款。
对话示例
以下是一些佣金对话的示例，这些示例展示了代理商清楚地展示了他们的价值，知道如何在自己的界限内进行谈判，并与客户进行自信的沟通。
示例 1：基本佣金对话
经纪人： “感谢您今天与我见面。我想讨论一下我的佣金是如 台湾 whatsapp 何计算的，以便我们双方达成共识。对于我的服务，我通常会收取房屋售价的 3% 佣金。这笔费用涵盖了从最初的房屋搜索到文书工作和最终成交过程的所有费用。”
买家： “我明白。但是，我看到一些代理商提供的佣金率较低。你们的费用有弹性吗？”
经纪人： “我很感激您的关心。虽然我的标准佣金是 3%，但我认为考虑我带来的价值和专业知识很重要。我的目标是确保您获得尽可能好的交易，并保证交易从头到尾顺利进行。”
买家： “我明白你的意思。3% 到底包括什么？”
经纪人： “费用涵盖了全面的服务，包括个性化房屋搜索、协商最佳价格、处理文书工作以及在整个过程中提供持续支持。我还会回答您可能遇到的任何问题或疑虑。我的目标是让购房体验尽可能顺畅。”
买家： “这很有道理。我很感谢你详细的解释。我们继续按 3% 的佣金来吧。”
示例 2：额外的谈判因素
经纪人： “我很高兴我们今天能见面讨论我的佣金是如何计算的。我的标准佣金率是 3%，其中包括您整个购房过程中的全方位服务支持。”
买家： “我注意到有些代理商提供的佣金率较低。您能提供折扣或任何附加服务来证明 3% 的合理性吗？”
经纪人： “我理解你的意思。虽然我收取 3% 的佣金，但我很乐意提供一些额外服务来提升我的服务价值。按照这个价格，我可以提供免费的房屋检查和评估咨询，这些服务通常价值超过 500 美元。”
买家： “听起来很有趣。你能详细解释一下房屋检查和评估咨询吗？”
经纪人： “当然可以。房屋检查将帮助您在购买前发现房产的任何潜在问题，让您能够与卖家协商维修或调整事宜。评估咨询将确保房屋价值与您的报价相符，这对于获得抵押贷款至关重要。这两项服务旨在让您更加安心，从长远来看可能为您省钱。”
买家： “这确实增加了很大的价值。我想利用这些服务。所以我们将收取 3% 的佣金。”
经纪人： “太棒了！我很高兴我们能找到一个对我们双方都适用的解决方案。我一定会安排房屋检查和评估咨询作为我们服务的一部分。让我们开始您的房屋搜索吧！”