在潜在客户开发过程中，首先要考虑的问题之一是如何绕过“守门人”——即站在您和可能成为销售线索的决策者之间的人。潜在客户开发“守门人”是朋友还是敌人？
处理看门人的销售线索生成策略大致分为两类：“与看门人合作”和“迷惑看门人”。
“与守门人合作”是一种协同的潜在客户开发方法。如果你想要获得 印度尼西亚手机数据 组织内人员的姓名和职位，那么在该组织内找到一位可以为你指明正确方向的“盟友”或“向导”往往是明智之举。不要将守门人视为需要克服的障碍，而要将守门人视为潜在的“合作伙伴”，他会帮助你与公司中的合适人选进行交谈。当你与守门人合作时，你需要向守门人表明你正在努力提供帮助，并且你是一个值得信赖的人。你需要与守门人建立一种融洽的关系，并主动让守门人的生活也变得更轻松。
“与守门人合作”方法的缺点是需要时间。您可能无法立即与理想的决策者交谈。您可能会花时间与守门人建立关系，但最终却遭到拒绝，或者最终意识到他们不是可以帮助您的合适人选。
另一方面是更具颠覆性的“混淆守门人”方法。这种方法试图通过给潜在客户留下这样的印象，即潜在客户已经在等你打电话，或者暗示潜在客户已经认识你，从而绕过守门人。“混淆守门人”的挑战在于你不想不诚实，因为那最终可能会损害你的利益。如果守门人以某种方式发现你不应该接通电话，这可能会毁了你进入对话预约阶段的机会。
没有任何一种神奇的潜在客户生成方法可以帮您打开每一扇门。某些情况下，您需要花时间与守门人建立融洽关系，而其他时候，潜在客户生成更像是一场“数字游戏”，您只需要快速获得尽可能多的销售线索，而无需花时间在此过程中建立关系。
无论您选择哪种方法来绕过看门人，如果您保持灵活性并根据当前情况调整方法，您的潜在客户生成和预约设置电话可能会更成功。
无论您选择与守门人“合作”，还是试图绕过或“迷惑”守门人，改善与守门人打交道的最大办法就是更频繁地与更多守门人打交道。高效、频繁、一致的行动比任何一种绕过守门人的方法更能提高您的成功销售数量。通过保持潜在客户生成方法的灵活性，您可能会发现您也能更频繁地达成交易。