指南或模板等资源的交换，潜在客户会通过表格、引导流或聊天机器人等“门户”提供有关自己的信息。
然而，免费增值模式和 PLG 模式改变了这一过程。丹麦电报筛选 潜在客户现在可以通过实际使用产品获得比填写门控内容表格更多的价值。为了应对这种转变，许多 SaaS 营销人员已开始不再限制其内容。
“就最终用户的摩擦而言，填写表格下载内容和注册产品是一样的，”Guido 说。“那么现在，对组织来说什么更有价值？注册产品显然是组织价值更高的工具。”
这导致营销人员取消了内容限制，以吸引更多人访问他们的网站并将他们转化为免费用户。此外，您可以提供非限制性内容，以帮助用户在开始使用产品时充分利用产品。
“这并不意味着您不想在自己的网站中整合其他类型的转换，”Guido 说。
策略如下对话式营销在潜在客户准备深入了解您的产品之前，新闻通讯和博客订阅对于开始对话和与潜在客户互动仍然很有用。