确定最有可能进行购买的目标
Posted: Sun Feb 02, 2025 5:41 am
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定位示例
在不同的业务领域中，定位的工作方式有所不同。在B2C领域，要投放广告，只需受众即可。在 B2B 产品中，更难评估公司内部谁在做出决策以及应该向谁投放广告。让我们仔细看看 B2B 和 B2C 公司中的定位示例。
B2C 定位示例
一家生产夏季别墅家具的公司最近进入市场并正在考虑推出有针对性的广告。
业务类型： B2C
目标受众： 60％为女性，40％为男性，年龄40岁以上，居住在莫斯科和圣彼得堡，最近购买了乡间别墅，对室内设计和购买家具感兴趣。
与客户的沟通渠道：公司网站、社交网络页面、莫斯科和圣彼得堡的展厅。
每月网站流量： 250,000 名用户。
每月订单数量： 3000，购买转化率——1.2%。
推出定向广告的目标：增加订单量到3500单。
我们的工作：
在 Facebook 上设置广告：统计数据显示，我们 80% 的受众都是活跃的 Instagram 和 Facebook 用户。
我们定义了活动的目标：提高购买转化率。
我们为广告展示创建了受众群体：居住在莫斯科和圣彼得堡的 40 岁以上的女性和男性，他们的兴趣是乡村别墅改造、环保产品、手工家具、hygge。
我们确定了活动的预算和条款：以 500,000 卢布的预算推出为期三个月的广告。
我们制作广告：展示家具的短视频和首次订单 10% 的折扣。
我们发起了一项活动并分析了其效果：第一个月，网站流量增长到 300,000 名用户，购买数量增长到 3,100 件，预算花费为 250,000 卢布，购买转化率为 1%。
结论：该公司的网站流量在一个月内增加了50,000——这是一个不错的结果，但是转化率下降了。问题在于支持人员无法处理 网站上的大量请求，而且公司没有设置潜在客户开发机制 ——用户离开网站时没有留下他们的 fronk 石油电子邮件数据库列表 联系信息。在广告投放的第二个月，该公司在网站上安装了聊天机器人并 优化了支持服务。转化率增至1.5%。
B2B 定位示例
该公司销售网上收银机。他们的主要客户是线上和线下运营的中小型企业。
业务领域： B2B
目标受众：在线商店、快递服务、线下销售点、咖啡馆和餐馆。
与潜在客户的沟通渠道：网站、电子邮件简报、网络研讨会。
每月网站流量： 100,000 名用户。
每月订单量： 5000，购买转化率-5%。
推出定向广告的目标是：将网站的优质流量增加到每月20万用户。
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在不同的业务领域中，定位的工作方式有所不同。在B2C领域，要投放广告，只需受众即可。在 B2B 产品中，更难评估公司内部谁在做出决策以及应该向谁投放广告。让我们仔细看看 B2B 和 B2C 公司中的定位示例。
B2C 定位示例
一家生产夏季别墅家具的公司最近进入市场并正在考虑推出有针对性的广告。
业务类型： B2C
目标受众： 60％为女性，40％为男性，年龄40岁以上，居住在莫斯科和圣彼得堡，最近购买了乡间别墅，对室内设计和购买家具感兴趣。
与客户的沟通渠道：公司网站、社交网络页面、莫斯科和圣彼得堡的展厅。
每月网站流量： 250,000 名用户。
每月订单数量： 3000，购买转化率——1.2%。
推出定向广告的目标：增加订单量到3500单。
我们的工作：
在 Facebook 上设置广告：统计数据显示，我们 80% 的受众都是活跃的 Instagram 和 Facebook 用户。
我们定义了活动的目标：提高购买转化率。
我们为广告展示创建了受众群体：居住在莫斯科和圣彼得堡的 40 岁以上的女性和男性，他们的兴趣是乡村别墅改造、环保产品、手工家具、hygge。
我们确定了活动的预算和条款：以 500,000 卢布的预算推出为期三个月的广告。
我们制作广告：展示家具的短视频和首次订单 10% 的折扣。
我们发起了一项活动并分析了其效果：第一个月，网站流量增长到 300,000 名用户，购买数量增长到 3,100 件，预算花费为 250,000 卢布，购买转化率为 1%。
结论：该公司的网站流量在一个月内增加了50,000——这是一个不错的结果，但是转化率下降了。问题在于支持人员无法处理 网站上的大量请求，而且公司没有设置潜在客户开发机制 ——用户离开网站时没有留下他们的 fronk 石油电子邮件数据库列表 联系信息。在广告投放的第二个月，该公司在网站上安装了聊天机器人并 优化了支持服务。转化率增至1.5%。
B2B 定位示例
该公司销售网上收银机。他们的主要客户是线上和线下运营的中小型企业。
业务领域： B2B
目标受众：在线商店、快递服务、线下销售点、咖啡馆和餐馆。
与潜在客户的沟通渠道：网站、电子邮件简报、网络研讨会。
每月网站流量： 100,000 名用户。
每月订单量： 5000，购买转化率-5%。
推出定向广告的目标是：将网站的优质流量增加到每月20万用户。