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为销售代表设定季度销售目标很简单。你只需算出公司今年需要赚多少钱，然后将其分成两半。设定销售人员必须达到的目标，才能使公司受益。这难道不是最简单的事情吗？但是，销售目标却没有实现。那些令人难以置信的收益没有实现。而你仍然不知道原因。

其实，实现目标的方法是制定更有效的目标。你可以围绕几个关键要素来制定既鼓舞人心又实用的目标。


我们大多数人都熟悉销售目标，摩洛哥 手机号码数据 即销售渠道中预先确定的数字。通常指收入。如果您本月赚了 50,000 美元，就达到了销售目标。干得好！

但这篇文章或许会改变这种观点。销售目标或指标将不再以屏幕上的数字来表示。

您会注意到它们是独立的活动。因为销售不仅仅是销售。设计了一个强大的销售周期。销售经理协助实现团队的目标。销售代表参与了完成交易所需的电话、演示、电子邮件和其他活动。

设定销售目标
首先，您的年度收入目标。无论您的目标多么荒谬（有些目标是绝对无法实现的），您都可以设计一个合理的方法来尽可能接近您的销售目标。Venngage 提供了在这种情况下可能有用的沟通策略方面的有用建议。

将收入分为四个季度。但方法不同。考虑每个季度的季节性挑战。您是否向节假日期间业务放缓的企业销售产品？或者他们随着时间的推移提高了生产力？

一个小小的、直接的决定可能会对你的整个战略产生重大影响。在销售旺季，要更加努力。以下是设定销售目标的一些技巧。

设定较小的目标
不要只关注季度。将季度划分为月、周、天（如果您的员工规模较小且易于管理）。每个销售专业人员都应了解其每日销售目标，并每小时设定销售目标以实现该目标。

每天向销售经理汇报是理想的做法，但对于较大的团队来说，这并不切实际。设定月度目标并定期审查。每月举行一次销售会议就足够了；每周举行一次会议更可取。

现实、可衡量、可操作
销售代表不需要知道公司的年度收入目标。您的销售人员必须了解他们的每日目标以及他们必须完成哪些工作才能实现这一目标。与其指示您的销售团队达到特定的数字，不如将其分解为每个人都可以遵循的销售流程并设定每日销售目标。销售代表需要打多少个电话或预约才能达成交易？电话和预约的转化率如何？

使用这些数据来确定您的团队应采取哪些活动来实现他们的目标。这样每个人都能更轻松地实现他们的目标。

这也增加了他们的衡量价值。当然，您可以通过将销售目标与实际绩效进行比较来做出决策。但是，如果您跟踪行为，就更容易分辨出谁因缺乏努力而落后。

我们总认为我们团队的每个人都每天都在竭尽全力。但事实并非总是如此。我们也永远无法确定他们是懒惰还是只是状态不佳。

这种方法还有一个额外的优势：它能识别出需要培训的问题领域。员工是否实现了所有行动目标，但却没有创造收入？这很好；您已经找到了问题的根源。

然后，我们可以评估他们是否识别出潜在客户，或者只是销售能力差，并进行适当的培训。这是培养优秀销售团队的关键要素。