培养潜在客户并推动重复销售的营销人

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对于希望员来说，再营销是一种强大的工 法国号码 具。潜在客户通常会多次访问网站，然后才会进行购买，甚至与销售部门接触。如果没有强大的再营销策略，企业可能会失去有价值的潜在客户，这些客户可能永远不会再回来，转而投向竞争对手。由于 B2B 销售周期比 B2C 销售周期长，同时涉及不同职位的多个决策者，因此公司必须利用再营销数据以更快、更低成本推动更多销售。

下面，我们将探讨有效的 B2B 再营销策略，这些策略可以帮助您的企业保持领先地位、吸引潜在买家并最终获得更好的效果。

B2B 与 B2C
B2B 再营销与 B2C 的主要区别在于前者的买家旅程复杂。销售周期可能需要数周甚至数月，需要多个接触点来培养潜在客户，然后他们才能做出决定。再营销在加强品牌形象、建立品牌信任、解决痛点和引导潜在客户进入销售漏斗方面发挥着关键作用。

与通常注重即时转化的 B2C 活动不同，对于 B2B，您需要保持相关性并为参与决策的每个人提供有用且有教育意义的内容，确保您的品牌值得信赖并被视为行业专家，可以胜过竞争品牌。

B2B 再营销策略
1.基于细分的再营销
最有效的 B2B 再营销策略之一是细分。不要对所有网站访问者一视同仁，而要考虑根据意图和行为细分受众。下面，我们概述了一些如何细分受众以及可以在哪些广告系列中定位受众的示例。

冷漠受众：浏览主页或博客但未完成任何操作（例如填写联系表格、下载指南）的访问者。这是漏斗顶部活动的完美受众，可投放以认知为基础的内容，例如教育文章或行业见解。
参与的受众：下载了白皮书或参加过网络研讨会的受众。这类受众属于考虑阶段（漏斗中部），因此可以考虑使用再营销活动，结合案例研究、产品演示或消息广告来发起对话。
高意向受众：此类受众距离转化仅一步之遥（漏斗底部或转化阶段），可能包括访问过定价或联系页面的用户。使用强有力的号召性用语 (CTA) 重新定位他们，以预约咨询或开始免费试用。
2.基于账户的营销（ABM）
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