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然后，员工将寻找该问题的可能解决方案（他们可能会直接搜索解决该问题的产品，或者只是查找信息）。 在这次“研究”过程中，该员工偶然发现了一种产品，他们认为这是一种可能的解决方案。他们可能会查看产品的功能、在线评论，甚至联系销售代表进行进一步询问。 然后，该员工将与上级讨论购买该产品的前景。他们可能还会研究该产品的其他替代品。


正如您所看到的，B2C 和 B2B 购买之间的另一个明显区别是参与决策的人数。在 B2B 采购中，可能涉及多个不同角色的人，这可能需要不同的营销方法。例如，营销主管可能对产品的优点感兴趣，而 IT 主管可能更喜欢技术功能的细分。 那么，这对我们的 B2B 营销方法意味着什么？以下是一些重要的考虑因素： B2B 营销必须针对所有可能的买家角色，每个角色都有自己的角色和行为。


B2B 营销的核心是传达我们的产品/服务为特定问题提供解决方案的能力。 我们必须准备好讨论盈利能力，并传达我们的产品/服务如何提供有形价值。 根据您的产品/服务，可能有必要传达产品的技术方面的信息。 B2B 内容营销，循序 意大利電話號碼 渐进 基于上述原则，我们可以设计适当的 B2B 内容营销策略来适应我们的受众。为了实现这一目标，我们可以采取以下关键步骤： 1.了解并了解你的受众 在 B2B 业务中，我们的目标是其他公司，在这些目标公司中，我们可以扮演多个角色来参与购买决策。


因此，在确定受众时，至少需要考虑三个不同层面的因素： 您理想的目标公司。不同的组织会有不同的目标。这里的想法是找到合适的公司，您的产品/服务可以帮助他们实现目标。 公司内部的关键决策者。同样，这可以包括具有不同需求和偏好的不同角色。 关键潜在客户（缺乏更好的词语），即最有可能首先了解您的产品/服务的人/角色。例如，如果您销售科技产品，IT 经理可能是您最理想的候选人。