外向营销涉及通过各种渠道直接与潜在客户接触来产生潜在客户。电话号码清单
这个术语体现了传统的营销形式。也就是说，您将选择一个细分市场并向您的潜在客户发送信息来推广您的产品。
在这种情况下，您可以使用不同的渠道：电子邮件、电话、广告海报等。目标是向潜在客户突出您的产品的优势。
尽管这种营销形式至今仍在使用，但它经常受到批评。事实上，广告有时会造成破坏性、侵入性和侵扰性。话虽如此，电话销售和电子邮件销售仍然是潜在客户开发和 B2B 外向营销的标准。这些都是安全的价值，具有非常好的投资回报率。
如果您不想费力寻找潜在客户，您也可以尝试引诱他们主动来找您。这被称为入站营销。这是美国公司Hubspot发明的一种方法。
与外向型战略不同，内向型战略旨在突出贵公司的专业知识。目标是激发客户对您的产品的兴趣。为了吸引他们，内容创作至关重要。内容创作必须具有针对性，并使用相关关键词进行优化，最重要的是，必须与您的活动相关。入站营销是一种满足新客户需求的网络营销方法。据谷歌称，74% 的互联网用户使用互联网购买产品。因此，入站旨在为消费者问题提供解决方案，而您的产品和服务就是其中之一。
为了优化您的入站方法，您需要：
监控社交媒体以便能够实时响应客户的反应。
创建博客来展示你的专业知识和技能
证明您是您所在领域的专家
了解并衡量客户体验和满意度。