生与公众服务部在其网站
Posted: Thu Dec 26, 2024 4:26 am
关于为你的服务定价你需要知道什么 生产费用、分销成本等因素都会影响产品定价。但服务定价则更加微妙，需要仔细考虑。[相关文章：扩大分销渠道] “定价是一门艺术和科学的结合，”《Win Without Pitching》的作者兼首席执行官布莱尔·恩斯 (Blair Enns) 表示。“对于定制服务公司而言，每一次合作都是一张白纸，充满了各种可能性，定价主要还是一门艺术。而对于旨在扩展到许多客户或顾客的产品化服务而言，则需要更多科学知识，比如竞争分析和受众细分。
” 为客户定价，而不是为工作定价 在服务定价时，您应该关注您的工作为客户带来的价值，而不是花费的时间或可交付成果等其他因素。 Enns 表示：“您应该放弃任何服务（例如设计 PowerPoint 演示文稿）都要花费 $X 的 英国 tg 粉 想法。为客户定价，而不是为工作定价。并且根据价值而不是投入或产出来定价。这比计算小时数或幻灯片数量更麻烦，但利润更高，并且将您的注意力从成本转移到为客户创造。这是双赢。
” 针对不同的客户设定不同的价格 并非所有客户都能从您为他们所做的工作中获得相同的价值。有些客户发现这种影响比其他客户更有益。 例如，假设您的公司为客户制作 PowerPoint 演示文稿，并根据客户的独特需求进行定制。“不同的客户将根据 PowerPoint 设计对客户的价值支付不同的价格，”Enns 说。“例如，用于向新客户推销的个体经营者小型企业教练的 PowerPoint 演示文稿的定价应该与微软首席执行官向董事会推销新战略愿景的演示文稿的定价不同。
” 为客户定价，而不是为工作定价 在服务定价时，您应该关注您的工作为客户带来的价值，而不是花费的时间或可交付成果等其他因素。 Enns 表示：“您应该放弃任何服务（例如设计 PowerPoint 演示文稿）都要花费 $X 的 英国 tg 粉 想法。为客户定价，而不是为工作定价。并且根据价值而不是投入或产出来定价。这比计算小时数或幻灯片数量更麻烦，但利润更高，并且将您的注意力从成本转移到为客户创造。这是双赢。
” 针对不同的客户设定不同的价格 并非所有客户都能从您为他们所做的工作中获得相同的价值。有些客户发现这种影响比其他客户更有益。 例如，假设您的公司为客户制作 PowerPoint 演示文稿，并根据客户的独特需求进行定制。“不同的客户将根据 PowerPoint 设计对客户的价值支付不同的价格，”Enns 说。“例如，用于向新客户推销的个体经营者小型企业教练的 PowerPoint 演示文稿的定价应该与微软首席执行官向董事会推销新战略愿景的演示文稿的定价不同。