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只有您生成的一些潜在客户才适合您的业务。

当您开始潜在客户开发流程时，您将获得许多潜在客户。但您如何评估这些潜在客户？

如何将他们从高质量线索与低质量线索中区分出来？

当然，经验和策略对你有利，但这还不够。

如果您想要持续寻找强大且长期的潜在客户，那么您 希腊电报数据 需要一个潜在客户评分模型。

创建潜在客户评分模型
许多企业都开发了自己的数字系统来对潜在客户进行评分。

为您的企业创建账户的方法如下：

确定关键指标：首先找到表明潜在客户对您的业务感兴趣的特征和行为。这些特征应该易于跟踪和衡量。

一个很好的例子是网站活动、电子邮件参与度、内容下载等指标。
分配分值：找到所有需要的指标后，开始为每个指标分配一个值。您分配的值应基于其在决定潜在客户质量方面的重要性。

例如，预订演示比下载电子书或白皮书更重要。因此，预订演示可以值 10 分，而下载电子书可以值 5 分。
B2B 潜在客户生成
设定得分阈值：此阈值将帮助您了解潜在客户何时已转变为销售线索并准备移交给销售团队。有几种巧妙的方法可以确定将销售线索移交给销售团队的正确阈值。一种简单

的方法？将每项关键活动的分数加起来并设定一个截止点。如果潜在客户的得分高于此分数，则他们已准备好让销售团队接手。
测试和改进：请记住，您的潜在客户评分系统并非一成不变。监控其性能并根据您看到的结果和收到的任何反馈对其进行调整非常重要。