VIP Data

Sandler系统：一种销售方法，通过询问有助于确定买家需求的问题来优先建立销售代理和潜在客户之间的信任。

SNAP方法：一种销售技巧，其英文缩写可以翻译为“不要使事情复杂化，要不可或缺，始终寻求一致性并列出优先事项”。

SPIN方法：它基于销售代理应向客户提出的四种类型的问题（情况、问题、后果和解决方案的需求），这使他们能够识别客户的需求并建立良好的关系。

NEAT Selling™：根据核心需求、经济影响、权限获取和相 多米尼加电报列表 关事件来确定潜在客户资格的方法。

挑战者销售：一种基于教育潜在客户、调整销售线索和代理之间的沟通以及控制销售的销售策略。

概念销售：一种涉及发现潜在客户对产品的看法并试图了解他们的决策过程的策略。

MEDDIC：一种销售方法，主要询问有关指标、经济买家、决策标准、决策过程、问题识别和赞助商的问题，所有这些都是为了帮助潜在客户在销售过程中取得进展。




潜在客户：指可能对公司产品或服务感兴趣，且我们掌握其联系方式的人。我们可以根据其与理想客户的契合度或所处的购买周期阶段，对潜在客户进行不同的分类。