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人們常說，銷售量越多，利潤就越多。這在銷售部門幾乎是人們虔誠遵循的座右銘。為了始終實現我們設定的目標，HubSpot 的銷售管道是一個工具，可讓您隨時控制每個銷售線索在銷售流程中的進度。

如果您想進一步了解如何管理這個有價值的工具、客製化您的管道和優化銷售流程，您應該關注這篇文章。繼續閱讀！

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什麼是銷售通路？
首先要澄清什麼是銷售漏斗，以便您了解管理銷售管道的重要性，這是專門為管理此概念而開發的解決方案。

銷售漏斗是公司提出一系列流程來聯繫合格的潛在客戶並透過這種方式達到其最終目標（通常是銷售）的方式。

每個公司首先定義其銷售流程，並建立構成此流程的一系列階段。當您從一個階段進入下一階段時，交易會越來越接近最終目標（銷售）。銷售管道匯集了目前與您一起進行銷售流程的所有業務，並顯示它們所處的階段。

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HubSpot 銷售管道：它是什麼以及它的用途
在管道或銷售流程中，我們涵蓋了每個潛在客戶移動的所有階段。借助這個在 HubSpot 中稱為「銷售管道」的工具，銷售部門可以視覺化每個銷售線索在銷售流程中所處的階段，必須採取哪些行動，以便用戶經歷每個階段並獲得有關您的機會的預測的成功。透過這種方式，公司的銷售經理將能夠預測所獲得的銷售線索中有多少能夠在既定的時間內轉換為銷售。

同樣，銷售管道可以讓您識別銷售流程中必須面對的障礙，以完成過渡。

銷售流程中出現的商機越多，就越容易達成公司設定的目標。

您將能夠透過管道轉移您的機會，以了解完成特定交易的可能性。根據您與公司舉行 印尼 whatsapp 號碼數據 的不同會議或該公司對您的產品感興趣的跡象，您將能夠直觀地看到機會是處於「提出建議」還是「做出聯繫」。

HubSpot 銷售管道：如何管理？
必須指出的是，正如每個公司都不同一樣，每個管道也必須是唯一的。您將能夠根據您的產品可以提供的所有內容、您擁有的潛在客戶資料庫以及您正在並行處理的行銷資源來確定更多或更少的步驟。因此，我們建議您在建立自己的銷售管道時遵循以下步驟。

定義銷售流程的各個階段。
一旦我們剛剛檢測到，確定有多少潛在客戶通常會進入下一階段。這將使您首先了解每個階段需要什麼來實現目標。
定義完成每個階段的每個線索的特徵。
確定銷售代表針對這些階段之間的每個轉換採取的操作（例如，發送後續電子郵件），並查看潛在客戶對這些操作的回應（例如請求追蹤電子郵件中提供的免費演示） 。
圍繞著銷售部門所採取的行動以及每個銷售線索在每個階段結束時的特徵和反應，調整目前銷售流程的現有動態。
建構銷售流程的階段