传统的销售流程以销售人员为中心。这种销售流程可能具有侵入性，并且专注于接触潜在客户，而不管他们是否对所售产品或服务表现出兴趣。
入站销售流程是一种以买家为中心的销售方法，它可以增加价值并专注于在潜在客户需要的时间和地点满足他们的需求。
入站销售并非针对任何可能成为优质客户的人，而是从寻找对你的公司表现出兴趣的潜在客户开始。入站销售流程的步骤如下：
虽然入站销售始于那些主动表达对贵公司感兴趣的潜在客户，但这并不意味着 店铺 这些潜在客户就一定适合您的解决方案。因此，销售流程中重要的第一步是评估每一位潜在客户的资质，并确定他们是否能从您的产品中获益。
并非所有访问您网站的人都是合适的，因此您需要能够限定、丰富并了解您的潜在客户是谁。
他们是否符合您的某个买家角色？
他们在哪家公司工作？
您的公司是否符合其中一项 ICP？
您是公司的决策者吗？
一旦确定了自己的资格，下一步就是开始与合适的潜在客户建立联系。
为了有效地做到这一点，你需要了解数字肢体语言。你如何判断潜在客户的不同兴趣程度？你如何利用这些知识来确定潜在客户的优先级？
如果一个潜在客户是常规博客订阅者，另一个潜在客户在过去两天内下载了四份清单，第三个潜在客户提交了销售联系表，那么您需要对每个潜在客户区别对待。