利基市场的优点和缺点文章
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:44 am
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利基市场的优点
数据
在利基市场中，总的来说，无论你是否是利基市场，数据总是很重要的。
我们非常热爱数字，我们收集项目中最重要的信息，甚至不是 柬埔寨手机号码数据库 非常重要的信息，因为它以动态的方式展示得非常酷。
我们为每个项目都有自己的特定报告和仪表板，我们始终密切关注并控制项目。我们为新项目提供了额外的数据表，我们尝试尽可能多地控制我们刚刚启动的项目，尤其是从头开始的项目。
项目数据收集
为什么我们需要数据？
互相比较，才能进步。当你在一个利基的时候，你可能在不同的城市有很多项目，你收集数据，比较它们，然后思考为什么会这样，如何改进，这是否算是正常的，甚至是可以做的。更好的。这里的主要任务不仅仅是编写报告，还要对其进行分析。
了解市场在利基市场的发展方向，并及时做出正确的决策。每个企业都有季节性，都会有一些危机时刻，提前看到这一点、预测、预见并及时做出反应非常重要。当我们参考一些数据时，我们已经多次保存了某些项目。
克服顾客的反对意见。数字永远不会说谎。通常，尤其是在开始时，当我们还没有能力与客户沟通并回答他们的问题时，我们可以借助这些数据很好地解决异议。
但请记住，首先，为了提高性能，您需要报告，而不是客户。
优化工作、培训和解决常见问题
当你在做一个项目的时候，比如说送外卖，你在某个城市做了一个项目，并且取得了很好的效果。并且某些流程可以转移到另一个城市、另一个项目。因为一般来说，如果不拿公共餐饮的一些狭隘的特定细分市场来说，其目标受众与一般项目不太一样，那么低消费细分市场的目标受众是相同的，具有相同的行为模式。当然，由于城市的原因，存在一定的扭曲，因为在一个城市中，平均工资可能是50,000卢布，而在另一个城市中是30,000卢布，等等，这也会产生影响，但大多数流程都很容易优化。您可以简单地将它们转移并扩展到其他城市。您在一个月内完成了项目的第一个结果，在三周内完成了第二个结果，在两周内完成了第三个结果，几天后您将启动下一个项目。
优化培训的关键在于拥有一个团队。如果您计划发展和扩大规模，那么培训人员对您来说会更容易，因为您已经教他们根据某种算法工作，从而使项目取得结果。而且它是可扩展的。培训一个人在后续项目中做同样的事情要容易得多。如果你有不同的项目，一个人就很难在任务之间切换并做好整合营销。当然，你仍然可以相当有效地设法做一些本地事情（内容、流量），但是如果我们谈论的是复杂的事情，那么这就不那么酷了，结果将不一样，而且你没有分析能力用于比较项目的数据。因此，培训也是对工作的一定优化，也是对利基市场的加分。
每个项目都有几乎相同的问题，并且您已经知道如何解决它们。每个潜在客户的成本高 - 我们知道如何解决它，您可以用成熟的创意来解决这个问题。一些促销和优惠不起作用——还有其他项目的工作人员，让我们测试一下。我们解决所有这些典型问题，我们不会等待客户踢我们。我们已经看到这个问题，因为我们自己收集数据并解决它。
创建灵活的产品渠道。添加。向现有客户销售以提高 LTV 和平均支票
我们是这样做的：例如，我们在 VKontakte 上做了一个很棒的项目，我们提供扩展其他销售渠道，我们连接 Direct、TG，并提供其他附加服务。
通过这种方式，我们将客户与大量的决策联系起来，因此他将很难离开我们；然后他将需要寻找专家来完成所有这些工作，而并非所有专家都能同时完成这一切。即使在 VKontakte 内部，也不是每个人都做复杂的事情；有些人只做目标、只做内容、整合、游戏化。
灵活的食物漏斗
当然，结果并不总是很酷；我们也有无法实现的情况。但即使在这种情况下，额外的金额产品可以提高生命周期价值，即使你只做到了 2-4 周，这在 1-5 年内都是一笔巨额资金。 LTV对于任何企业来说都是一个非常重要的指标。
利基定位还可以让你增加平均检查。一年我们可以按照一份价目表工作，然后将其编入索引，并且并不总是可以为客户提高价格，有一定的特点。但你可以卖给他一些额外的东西，这会增加平均支票。操作系统可能会更少或更多，因此我们会制作额外的操作系统。销售，我们也在改进旧的服务。
由于我们的利基市场，我们拥有较高的客户生命周期价值和更高的平均支票。从规模上来说，想象一下，你有 50 个、100-200 个项目，你只需为每个客户增加 1,000-5,000 卢布的价格，这是非常好的钱。
那些。利基市场的优势之一是其巨大的规模和以后赚取额外收入的机会。每个人都有自己的策略：你可以用大笔资金来承担几个项目，反之亦然。
服务价格高
由于工作量和优化，您可以做得更便宜，放弃一些价目表以招募项目，然后由于您已经产生了结果而追加销售并增加支票。
或者您可以立即关闭高额支票项目。是什么使得服务价格如此之高？这可以通过能力来完成，因为你在营销领域工作了很长时间，取得了很大的成绩，解决了很多问题，如果你与一般的专家相比，那么你就会有优势，有附加值，可以提供给客户。
另外，你有大量的数据，你可以简单地谈论它，说你看到市场的走向，你预测一切，你的手总是掌握脉搏。
我列出了主要的优点，其实还有很多，但我没有讲那些超级明显或太复杂的。
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缺点
对关联客户的依赖风险
这种情况在刚开始时尤其常见。当你一开始接受客户时，这是一个很大的错误，你有 3-5 个项目，有某种流动性，如果你有员工，这种流动性的 80% 都会变成工资。而如果这些重点项目失败了，你会损失很大。你必须做点什么，压力。
一开始，您需要与这些客户正确合作。我绝不是说这样的客户不值得合作。如果有的话，一定要抓住它们，最主要的是正确地处理它们。
我们有附属客户，我知道我在说什么。在这里，重要的是对此类工作采取正确的法律方法，起草正确的合同，并争取客户签署某些条件。您承担风险，为此您需要正确签订合同。
市场有限
假设你正在工作，你在某个项目中做得很好，你已经取得了很好的成果，并且你想扩大规模。碰巧的是，你取得这一结果的利基市场很小。比如不是所有城市都有，受众群体很窄，需要产品或服务的人很少，很难规模化，你也做不到。
因此，这里你需要正确分析你选择的利基。 2021 年，我们进行了一项小型研究，分析了所有 VKontakte 送餐社区，发现 VKontakte 拥有超过 8000 个活跃社区。这是一个巨大的市场，潜力巨大，即使这里竞争激烈，也很难覆盖整个市场。
进行基本的肤浅分析就足够了，使用任何解析器，收集您所在领域的社区，看看有多少个，它们是什么等等，以了解您是否需要去那里。
需求低
更多的是关于你工作的利基市场。也许它的需求和生命周期价值较低，也许客户购买一次产品或服务就再也不会回来。
当你营销这样一个利基市场时，你会遇到数据库倦怠。如果你在全国各地有几个这样的项目，你就会烧毁自己的基地。而如果服务需求低，你的推广就会遇到困难。
分析您想要推广的公司的产品需求。
如果危机发生在某个利基市场，那么你就有危机了
如果某些事件影响了你的利基市场，那么你也会面临危机。
我建议不要太深入利基市场，用其他项目稍微稀释你的作品，观众会重叠。例如，我们的消费群体较低，人们吃寿司/面包卷。他们可以订购一些美容服务、去健身或需要维修。这些都是大众产品，具有良好的生命周期价值和需求，我们知道如何影响这样的受众。
这是无法逃避的，你永远不知道这场危机何时到来以及在哪个利基市场，最好保持警惕。我们需要建模并思考如果发生这种情况该怎么办。
利基市场的优点
数据
在利基市场中，总的来说，无论你是否是利基市场，数据总是很重要的。
我们非常热爱数字，我们收集项目中最重要的信息，甚至不是 柬埔寨手机号码数据库 非常重要的信息，因为它以动态的方式展示得非常酷。
我们为每个项目都有自己的特定报告和仪表板，我们始终密切关注并控制项目。我们为新项目提供了额外的数据表，我们尝试尽可能多地控制我们刚刚启动的项目，尤其是从头开始的项目。
项目数据收集
为什么我们需要数据？
互相比较，才能进步。当你在一个利基的时候，你可能在不同的城市有很多项目，你收集数据，比较它们，然后思考为什么会这样，如何改进，这是否算是正常的，甚至是可以做的。更好的。这里的主要任务不仅仅是编写报告，还要对其进行分析。
了解市场在利基市场的发展方向，并及时做出正确的决策。每个企业都有季节性，都会有一些危机时刻，提前看到这一点、预测、预见并及时做出反应非常重要。当我们参考一些数据时，我们已经多次保存了某些项目。
克服顾客的反对意见。数字永远不会说谎。通常，尤其是在开始时，当我们还没有能力与客户沟通并回答他们的问题时，我们可以借助这些数据很好地解决异议。
但请记住，首先，为了提高性能，您需要报告，而不是客户。
优化工作、培训和解决常见问题
当你在做一个项目的时候，比如说送外卖，你在某个城市做了一个项目，并且取得了很好的效果。并且某些流程可以转移到另一个城市、另一个项目。因为一般来说，如果不拿公共餐饮的一些狭隘的特定细分市场来说，其目标受众与一般项目不太一样，那么低消费细分市场的目标受众是相同的，具有相同的行为模式。当然，由于城市的原因，存在一定的扭曲，因为在一个城市中，平均工资可能是50,000卢布，而在另一个城市中是30,000卢布，等等，这也会产生影响，但大多数流程都很容易优化。您可以简单地将它们转移并扩展到其他城市。您在一个月内完成了项目的第一个结果，在三周内完成了第二个结果，在两周内完成了第三个结果，几天后您将启动下一个项目。
优化培训的关键在于拥有一个团队。如果您计划发展和扩大规模，那么培训人员对您来说会更容易，因为您已经教他们根据某种算法工作，从而使项目取得结果。而且它是可扩展的。培训一个人在后续项目中做同样的事情要容易得多。如果你有不同的项目，一个人就很难在任务之间切换并做好整合营销。当然，你仍然可以相当有效地设法做一些本地事情（内容、流量），但是如果我们谈论的是复杂的事情，那么这就不那么酷了，结果将不一样，而且你没有分析能力用于比较项目的数据。因此，培训也是对工作的一定优化，也是对利基市场的加分。
每个项目都有几乎相同的问题，并且您已经知道如何解决它们。每个潜在客户的成本高 - 我们知道如何解决它，您可以用成熟的创意来解决这个问题。一些促销和优惠不起作用——还有其他项目的工作人员，让我们测试一下。我们解决所有这些典型问题，我们不会等待客户踢我们。我们已经看到这个问题，因为我们自己收集数据并解决它。
创建灵活的产品渠道。添加。向现有客户销售以提高 LTV 和平均支票
我们是这样做的：例如，我们在 VKontakte 上做了一个很棒的项目，我们提供扩展其他销售渠道，我们连接 Direct、TG，并提供其他附加服务。
通过这种方式，我们将客户与大量的决策联系起来，因此他将很难离开我们；然后他将需要寻找专家来完成所有这些工作，而并非所有专家都能同时完成这一切。即使在 VKontakte 内部，也不是每个人都做复杂的事情；有些人只做目标、只做内容、整合、游戏化。
灵活的食物漏斗
当然，结果并不总是很酷；我们也有无法实现的情况。但即使在这种情况下，额外的金额产品可以提高生命周期价值，即使你只做到了 2-4 周，这在 1-5 年内都是一笔巨额资金。 LTV对于任何企业来说都是一个非常重要的指标。
利基定位还可以让你增加平均检查。一年我们可以按照一份价目表工作，然后将其编入索引，并且并不总是可以为客户提高价格，有一定的特点。但你可以卖给他一些额外的东西，这会增加平均支票。操作系统可能会更少或更多，因此我们会制作额外的操作系统。销售，我们也在改进旧的服务。
由于我们的利基市场，我们拥有较高的客户生命周期价值和更高的平均支票。从规模上来说，想象一下，你有 50 个、100-200 个项目，你只需为每个客户增加 1,000-5,000 卢布的价格，这是非常好的钱。
那些。利基市场的优势之一是其巨大的规模和以后赚取额外收入的机会。每个人都有自己的策略：你可以用大笔资金来承担几个项目，反之亦然。
服务价格高
由于工作量和优化，您可以做得更便宜，放弃一些价目表以招募项目，然后由于您已经产生了结果而追加销售并增加支票。
或者您可以立即关闭高额支票项目。是什么使得服务价格如此之高？这可以通过能力来完成，因为你在营销领域工作了很长时间，取得了很大的成绩，解决了很多问题，如果你与一般的专家相比，那么你就会有优势，有附加值，可以提供给客户。
另外，你有大量的数据，你可以简单地谈论它，说你看到市场的走向，你预测一切，你的手总是掌握脉搏。
我列出了主要的优点，其实还有很多，但我没有讲那些超级明显或太复杂的。
亚格拉培训
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缺点
对关联客户的依赖风险
这种情况在刚开始时尤其常见。当你一开始接受客户时，这是一个很大的错误，你有 3-5 个项目，有某种流动性，如果你有员工，这种流动性的 80% 都会变成工资。而如果这些重点项目失败了，你会损失很大。你必须做点什么，压力。
一开始，您需要与这些客户正确合作。我绝不是说这样的客户不值得合作。如果有的话，一定要抓住它们，最主要的是正确地处理它们。
我们有附属客户，我知道我在说什么。在这里，重要的是对此类工作采取正确的法律方法，起草正确的合同，并争取客户签署某些条件。您承担风险，为此您需要正确签订合同。
市场有限
假设你正在工作，你在某个项目中做得很好，你已经取得了很好的成果，并且你想扩大规模。碰巧的是，你取得这一结果的利基市场很小。比如不是所有城市都有，受众群体很窄，需要产品或服务的人很少，很难规模化，你也做不到。
因此，这里你需要正确分析你选择的利基。 2021 年，我们进行了一项小型研究，分析了所有 VKontakte 送餐社区，发现 VKontakte 拥有超过 8000 个活跃社区。这是一个巨大的市场，潜力巨大，即使这里竞争激烈，也很难覆盖整个市场。
进行基本的肤浅分析就足够了，使用任何解析器，收集您所在领域的社区，看看有多少个，它们是什么等等，以了解您是否需要去那里。
需求低
更多的是关于你工作的利基市场。也许它的需求和生命周期价值较低，也许客户购买一次产品或服务就再也不会回来。
当你营销这样一个利基市场时，你会遇到数据库倦怠。如果你在全国各地有几个这样的项目，你就会烧毁自己的基地。而如果服务需求低，你的推广就会遇到困难。
分析您想要推广的公司的产品需求。
如果危机发生在某个利基市场，那么你就有危机了
如果某些事件影响了你的利基市场，那么你也会面临危机。
我建议不要太深入利基市场，用其他项目稍微稀释你的作品，观众会重叠。例如，我们的消费群体较低，人们吃寿司/面包卷。他们可以订购一些美容服务、去健身或需要维修。这些都是大众产品，具有良好的生命周期价值和需求，我们知道如何影响这样的受众。
这是无法逃避的，你永远不知道这场危机何时到来以及在哪个利基市场，最好保持警惕。我们需要建模并思考如果发生这种情况该怎么办。