이상적인 고객을 이해해야 합니다. 누구와 함께 일하고 싶으신가요? 작은 동네 빵집이 좋은 고객이 될 수 있습니다. 어쩌면 대기업을 선호할 수도 있습니다. 고객의 규모와 업종도 고려해야 합니다. 의류나 식품을 판매하시나요? 이러한 정보를 파악하면 더 빨리 고객을 찾을 수 있습니다. 먼저, 명확한 그림을 그려야 합니다. 이 그림이 바로 타겟 고객입니다. 이것이 첫 번째 단계입니다. 이러한 그림 없이는 리드를 찾을 수 없습니다. 고객의 문제를 생각해 보세요. 에이전시는 어떻게 도울 수 있을까요? 무엇이 그들에게 당신의 서비스를 필요로 할까요?
신규 고객 찾기
신규 고객을 찾는 좋은 방법은 여러 형제 휴대폰 목록 가지가 있습니다. 먼저 자체 웹사이트를 활용하는 것부터 시작해 보세요. 웹사이트는 강력한 도구입니다. 당신이 하는 일을 보여줘야 합니다. 과거의 성공 사례도 보여줘야 합니다. 명확한 연락처 양식을 작성하고 사람들이 당신에게 쉽게 연락할 수 있도록 하세요. 또 다른 좋은 방법은 소셜 미디어를 활용하는 것입니다. 링크드인과 같은 플랫폼은 비즈니스에 매우 유용합니다. 다른 전문가들과 소통할 수 있습니다. 또한, 같은 업계 사람들을 위한 그룹에 가입할 수도 있습니다. 유용한 팁을 공유할 수도 있습니다. 이를 통해 신뢰를 쌓을 수 있고, 결과적으로 사람들이 당신을 전문가로 인식하게 될 것입니다.
콘텐츠를 활용한 리드 유치
콘텐츠 마케팅 또한 매우 효과적인 전략입니다. 유용한 정보를 만드는 것입니다. 블로그 게시물이나 비디오, 가이드 등 다양한 형태로 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 이러한 콘텐츠는 무료로 공유하여 사람들에게 당신이 전문 지식이 풍부하다는 것을 보여줄 수 있습니다. 예를 들어, "더 나은 웹사이트를 위한 5가지 팁"이라는 제목의 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 웹사이트가 좋지 않은 기업들이 이 게시물을 읽고 당신의 전문 지식을 배울 수 있습니다. 그러면 그들은 당신을 고용하기로 결정할 것입니다. 그들은 당신을 신뢰할 수 있는 출처로 인식하게 되고, 결과적으로 새로운 리드를 얻게 됩니다. 콘텐츠의 품질이 좋고 이해하기 쉬워야 합니다. 마지막으로, 도움이 되어야 합니다.
네트워킹과 추천
네트워킹은 또 다른 중요한 활동입니다. 사람들을 만나는 것을 의미합니다. 지역 비즈니스 행사에 참석할 수도 있고, 무역 박람회에도 참여할 수 있습니다. 다른 사업주들과 이야기를 나눠보세요. 당신의 에이전시가 어떤 일을 하는지 알려주고, 그들의 니즈에 귀 기울이세요. 누구를 만날지 모르니까요. 악수 하나로 새로운 고객을 만날 수 있습니다. 추천 또한 매우 중요합니다. 추천은 기존 고객이 새로운 고객을 소개해 주는 것을 의미합니다. 이는 고객이 당신의 서비스에 만족할 때 발생합니다. 그들은 친구들에게 당신에 대해 이야기합니다. 만족한 고객에게는 항상 추천을 요청하세요. 소액 할인이나 선물을 제공하세요. 이렇게 하면 고객이 당신을 돕도록 유도할 수 있습니다. 모두에게 윈윈(win-win)입니다.
강력한 포트폴리오의 힘
포트폴리오는 당신의 업적을 보여주는 쇼케이스이기도 합니다. 당신이 말한 대로 해낼 수 있다는 것을 증명해야 합니다. 최고의 프로젝트 사례를 포함해야 합니다. 사례 연구를 포함하세요. 사례 연구는 이야기를 전달합니다. 고객이 겪었던 문제를 보여주고, 어떻게 해결했는지 설명하며, 훌륭한 결과를 보여줍니다. 좋은 포트폴리오는 자신감을 키워줍니다. 잠재 고객의 신뢰를 얻게 합니다. 대행사의 이력서와 같습니다. 웹사이트에서 쉽게 찾을 수 있도록 하세요.
콜드 아웃리치 전략
콜드 아웃리치는 모르는 사람에게 연락하는 것을 말합니다. 이메일이나 전화가 될 수 있습니다. 다소 두려울 수 있지만 매우 효과적일 수 있습니다. 먼저, 적합한 사람을 찾아야 합니다. 도움이 필요한 업체를 찾으세요. 웹사이트가 오래되었거나 소셜 미디어 계정이 없을 수도 있습니다. 다음으로, 짧고 명확한 메시지를 작성하세요. 연락하는 이유를 설명하고, 구체적으로 어떻게 도움을 줄 수 있는지 설명하세요. 획일적인 메시지를 보내지 마세요. 항상 맞춤형 아웃리치를 제공하세요.
노력 분석 및 추적
무엇이 효과적인지 아는 것이 중요합니다. 모든 리드 발굴 활동을 추적해야 합니다. 스프레드시트를 작성하고 각 리드의 출처를 기록하세요. 소셜 미디어에서 리드를 찾았나요? 추천을 받았나요? 이러한 데이터는 매우 중요합니다. 무엇을 더 해야 할지 알려주고, 시간 낭비를 막는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 가장 효과적인 방법에 집중할 수 있습니다. 접근 방식을 조금씩 바꿔보세요. 결과가 개선되는지 확인해 보세요. 시간이 지남에 따라 더 나아지는 방법입니다. 끊임없이 배우고 적응하세요.
웹사이트 활용에 대해 더 자세히 이야기해 보겠습니다. 웹사이트는 여러분의 상점입니다. 깔끔하고 전문적이어야 합니다. 디자인은 현대적이어야 하고, 모든 텍스트는 읽기 쉬워야 합니다. 서비스는 명확하게 표시되어야 합니다. 방문자는 여러분이 제공하는 서비스를 바로 알 수 있어야 합니다. 또한, 연락처 정보는 눈에 잘 띄어야 합니다. 모든 페이지에 표시되어야 합니다. 블로그 섹션을 추가하는 것도 고려해 보세요. 이렇게 하면 유용한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 좋은 콘텐츠는 더 많은 사람들을 사이트로 유도합니다. 이는 리드를 확보할 가능성을 높여줍니다. 또한 웹사이트는 빠르게 로드되어야 합니다. 느린 웹사이트는 방문자를 이탈하게 만듭니다.