VIP Data

提供更多价值，然后您可以做出明智的决定，以改善客户在漏斗中的体验。

在漏斗的每个阶段牵着潜在买家的手可以激励他们并让他们保持一致，直到他们到达漏斗的转化点。

请注意，每个营销渠道都是独一无二的，应该根据客户的购买方式而不是您希望的销售方式来设计。

结合定量和定性数据将帮助您了解真实消费者在您的网站上的购物和行为方式，以便您可以优化客户旅程的营销渠道并提高转化率。

营销漏斗包含一系列阶段，用于引导潜在客户完 布基纳法斯电子邮件列表 成客户旅程。此工具可帮助营销团队制定策略并衡量通过内容和其他营销材料（如着陆页和广告）吸引、吸引和转化潜在客户的努力。

漏斗分为以下几个阶段：
#1. 意识

#2. 兴趣

#3. 欲望

#4. 行动

但你可以将客户漏斗简化为三阶段模型：

#1. 漏斗顶部（TOFU）__意识

#2. 漏斗中部（MOFU）__考虑

#3. 漏斗底部（BOFU）__转化

#7. 鼓励顾客回头
鼓励顾客回头
图片来源：企业家手册
对于营销而言，吸引新客户相对容易，但让客户回头却是一项挑战，需要您付出刻意的努力。

每个企业都需要大量的新顾客和回头客，回头客可以为营销人员带来最大的投资回报。

他们不仅会在您的商店花更多的钱，而且更有可能向其他人推荐您的品牌。

#8. 利用影响力营销
影响者营销凭借其令人印象深刻的投资回报率、针对在线受众的战略性定位以及较高的影响者参与率，赢得了作为电子商务品牌关键营销平台的地位。

品牌可以通过赞助代言利用影响者的信誉来实现影响者营销的目标。

事实上，对于电子商务品牌而言，无论大小，这都是最成功的营销创新之一。许多电子商务品牌通过与有影响力的人物合作成功推出了自己的品牌，就像这些熟悉的名字：Glossier、Audible和Naked Juice。

#9. 展示流行产品和内容
您的网站是展示业务的窗口。为了吸引客户，您需要通过展示当前的需求来保持最新状态。

在显示屏上显示过时的产品和内容不仅会增加跳出率，而且从长远来看也会影响品牌形象。

#10. 显示个性化内容
买家每年都变得越来越精明，试图控制自己的选择，但要吸引他们的注意力并不总是那么容易。

这是网络不断提高个性化内容水平的一个重要原因。

当网站运行测试、在页面上重复并向不同访问者展示不同的体验时，就有更好的机会吸引用户。

每年更新一次的被动主页已经成为过去。

欲了解个性化实际应用的一个很好的例子，请查看Optimizely如何利用个性化内容，在用户是 Microsoft 客户的情况下提供独特的体验。

利用内容个性化的版本更具吸引力、更具信息量，并且更有可能激励人们开始使用该服务。

#11. 明确说明你卖的是什么
如果您想购买一个软件包，但发现您喜欢的软件包需要十个步骤才能安装，而且手册中还有关于学习和操作程序的冗长的说明，您该怎么办？

你应该意识到的是，大脑渴望简单的内容。

简单等于清晰。我们认为潜在客户不需要花费太多精力就能辨别出您销售的产品。简单永远胜过复杂。

想象一下，在农贸市场看到 30 种不同的自制果酱。你会选择哪一种？还是继续走？

如果只有 3 种口味，你会停下来决定购买其中一种还是两种吗？过多的比较会让我们大脑负担过重，买家不喜欢这样。

现在想想一个解决方案，可能只有两个步骤，而不是十二个步骤。记住，在我们时间紧迫的生活中，我们投入的时间越少越好。

在销售界中，简单才是卖点。