我将向您介绍一个预算高达 500,000 卢布的真实企业的银行案例。每天吸引贷款金额为 1363 千卢布。预算为5200万卢布。每年。另外，在这种情况下，我们将考虑对销售漏斗的第二阶段和第三阶段进行优化。
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案例问题
该银行向我们提出了快速扩张并实现 10 倍增长的任务。目标是通过每 秘鲁手机号码数据库 周的增长和预算调整获得 5-7000 卢布的领先优势。房地产贷款市场的特殊性是利率高。
所选择的工具是“过度细分”，这导致了数量惊人的具有多种细分变体的活动：
地理定位（6个主要城市）；
设备类型（桌面、移动，分为iOS/Android）；
手动或自动策略，按策略付费；
根据语义的“温暖”（目标、近目标、一般）。
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目标关键词
在“房地产质押”主题中，有明确的“固定者”，其关键词根据以下原则编写：需求/抵押品/质押物类型。
简单来说，客户有财务需求：Credit / Loan / Loan / Refinance / Mortgage。为了完成此操作，客户准备提供公寓和其他房地产作为抵押品，这将保证资金返还给银行。因此，我们正在谈论大量贷款。根据制定的数据，编制“面具”，形成“土地抵押”等关键词。总共大约有3000个目标短语。
转化率、订单和利润增长的示例
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近目标关键词
在这种情况下，短语是根据以下原则组成的：需要/承诺，但没有承诺的对象。
广告中标明与房地产有关，但广告词本身并未提及这一点。此类关键词的一个例子是“担保贷款”。
常见关键词
构建原则被简化为简单提及财务需求，而没有提及抵押品和抵押品的用途。例如：“贷款”、“现金贷款”、“银行贷款”。
登陆页面在页面底部标明固定利率、还款期限和审核时间，客户的注意力集中在贷款金额和抵押品上。
由于该案件涉及银行，因此该应用程序的转化率高于信用经纪人，后者的可信度较低。
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活动启动及结果
在短短 13 周内，每周潜在客户数量几乎增加了 10 倍，预算增加了 11 倍，而每个潜在客户的成本则增加了 14%。
大量预算的工作在第三个月末开始，这需要对活动进行持续关注和控制。
规模化是如何实现的？
扩大搜索活动。如果在莫斯科，赌注约为 1000-2000，那么在该地区，赌注会增加到 5000。单词形式被记录下来。由于 Yandex 引入了同义词但无法禁用它们，因此部分工作是与同义词作斗争；
在 YAN 搜索中使用 OzL 自动开展营销活动。 “自动”启动并支付潜在客户、申请费用；
帐户上有大量预算。约2,000,000卢布；
根据用户个人资料，在 YAN 中与 OzL 自动开展活动；
网站上的QUIZ“做一个简单的调查，获得最优惠的贷款条件”使潜在客户额外增加了30%；
YAN 的手动活动因线索成本过高而停止，高达 14,000 卢布；
搜索中的一般广告系列。
此外，还开展了控制预算使用的工作 - 2,000,000 卢布。重要的是要确保所有营销活动都能及时收到付款而不取消展示次数。
自动营销活动
当广告活动启动时，会出现以下类型的请求：
网站申请 – 70%；
测验 – 12%；
通话 – 10%；
在线聊天、即时通讯工具 – 5%；
电子邮件 – 3%。
在自动活动中，通常会放置一种类型的应用程序。在本例中，设置了每个应用程序的转换成本。其他类型的传入请求是免费接收的。
每天的预算为 10 万
庞大的预算对活动的实施有自己的细微差别：
为了避免超支，请安装一个脚本，当达到每日成本的临界值时，该脚本会停止活动；
如果预算较多，最好尽可能使用自动化。有必要考虑客户的能力，因为太多的申请可能会导致申请处理延迟。最大限度地强调自动化，过渡到按潜在客户付费/销售策略；
账户金额必须为100,000-200,000卢布；
活跃手动营销活动的每日预算；
如果预算较多且营销活动过多，则减少营销活动的数量。这样您就可以增加展示次数。这实现了营销活动的整合，并将部分细分转移到集团级别；
更改日志，跟踪每次更改的最大值，以便在需要时进行恢复；
扩大流量分析。一个参数（关键词）全方位；