然而，营销无法独自完成这一目标。他们需要销售人员在整个过程中发挥积极作用。销售互动平台SalesLoft的首席营销官 Sydney Sloan、Schuck 和 Contently 前收入营销副总裁John Fernandez都表示，他们至少花了两年时间才实现当前和未来两个季度的渠道预测准确率在 +/- 10% 到 15% 之间。
达到这一准确度水平的好处是多方面的。“它使营销人员能够向 英国电报数据 董事会提供一致的报告，从而建立信心，”Fernandez 说。 克莱恩半开玩笑地分享道：“如果我白手起家创办一家公司，我会首先关注这一部分。
让我们提前就流程、术语定义以及究竟要添加到渠道的内容达成一致。”他接着说：“营销和销售需要有相同的指标。这样，正确的线索就会进入销售，并且这是可重复和公式化的。” 相关文章：漏斗顶端的低效率正在消耗您的销售渠道价值和收入 可重复的销售周期是关键 如果您的销售周期至少连续四到五个季度没有实现稳定的可重复性，那么您就没有理由期望营销能够提供可靠的前瞻性渠道预测。
而且您的销售预测很可能不如您所希望的那样可靠（和可预测）。您的业务模式或市场还不够成熟。 可重复性很重要，因为营销需要准确、完整的历史数据作为预测模型的基础。没有这些数据，可靠的可预测性将难以实现。
这并不意味着你应该放弃预测，而是你应该用它来识别模式。 一家公司如何掌握营销生成的管道预测 Contently 是一家内容营销解决方案提供商，它已经掌握了营销生成的管道预测。