Гейтирование, или использование форм сбора лидов для сбора данных, является одним из ведущих методов генерации лидов в цифровом маркетинге, особенно в маркетинге B2B.
Здесь компания собирает информацию о потенциальных покупателях и заинтересованных сторонах, предлагая контент, такой как статьи, видео, технические документы и электронные книги, в обмен на личную информацию, такую как имя и адрес электронной почты.
Компания использует эти данные для привлечения потенциальных клиентов через сегментированный путь к покупке, увеличения конверсии, а также для измерения и оптимизации различных маркетинговых усилий по всем каналам.
Препятствие между компанией и клиентом.
Сегодня гейтинг как стратегический инструмент сталкивается со многими проблемами. Люди хотят знаний, просвещения и развлечений быстро и легко. Они менее склонны раздавать Число данных ahatsapp в aвстрии: 5 миллионов личную информацию.
Форма захвата лидов является барьером между компанией и аудиторией. Контент может быть отличного качества, но если эта форма заставляет людей менять свое мнение, потому что они не готовы покупать в данный момент, компания рискует, что недостаточно людей увидят контент изначально.
В статье, опубликованной Forbes, указывается, что гейтинг следует использовать на поздних этапах пути клиента, и что директора по маркетингу, рассматривающие возможность использования гейтинга, должны сосредоточиться на двух вопросах: каковы общие маркетинговые и бизнес-цели компании? И достаточно ли силен бренд, чтобы гейтинг сработал?
ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО ПО КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГУ
ПРЕМИУМ-КОНТЕНТ
Полное руководство по контент-маркетингу
СКАЧАТЬ ЭЛЕКТРОННУЮ КНИГУ
Бренд необходимо развивать.
В условиях все более сложных рынков именно бренду следует отдавать приоритет большинству компаний. Это требует от компании затрат времени на создание хорошей репутации и утверждение себя на рынке.
Андреас Туэ, генеральный директор Iteo, считает, что это должно быть основой долгосрочной маркетинговой стратегии каждой компании:
«Компаниям, желающим добиться успеха, необходимо инвестировать в брендинг. Они должны предоставлять людям ценный контент, который знакомит их с их бизнесом и тем, что они могут предложить, не требуя ничего от людей на ранних этапах пути клиента. Сильный бренд обеспечивает целостность, укрепляет доверие и позволяет компании со временем считаться предпочтительным партнером и поставщиком», — говорит Туэ.
Брендинг находится на вершине «воронки», позволяя компаниям оценивать качество лидов до того, как они станут готовы к продаже. Затем вы также можете решить, какие меры следует лучше задействовать в различных каналах.
Хороший контент повышает узнаваемость.
Для успеха брендинга компания должна сделать себя видимой для широкой аудитории, желательно за пределами основных целевых групп. Конечно, бесчисленные измерения показывают, что открытый контент генерирует больше просмотров, чем закрытый; он укрепляет рейтинги SEO и увеличивает распространение в их сетях. Высококачественный контент является предпосылкой и должен быть высоко в списке приоритетов.
Вилле Муртоярви — руководитель отдела цифрового маркетинга в международном B2B-агентстве Luxid, партнере BBN в Финляндии. Он и его коллеги постоянно видят, что другие методы обеспечивают лучшую генерацию лидов для их клиентов, как по количеству, так и по качеству. Поэтому он редко рекомендует своим клиентам гейтирование.
«Смелый директор по маркетингу должен быть уверен, что контент достаточно хорош для привлечения потенциальных клиентов и продаж». Вилле говорит, что предоставление бесплатной ценности создает доверие и разогревает аудиторию, делая ее более готовой к «совершению обязательств» в будущем.
Собирайте данные другими способами
Среди различных способов сбора данных Муртоярви приводит такой пример:
«Короткое и увлекательное вступительное видео может предоставить данные о том, кто посмотрел видео и сколько они смотрели; это может указать на потенциальную клиентскую базу, которой затем можно предложить что-то еще, например, рекламу в виде карусели. Чем дальше клиент продвигается по пути, тем сильнее интерес аудитории, которая остается, даже если вы не подталкиваете ее к покупке. Когда вы позже запрашиваете информацию, например, через приглашение на вебинар, вы знаете, что аудитория действительно заинтересована», — говорит Муртоярви.