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导致您预算损失的 10 个 Facebook 广告错误
社论完整
社论完整
2020 年 5 月 14 日
内容
错误#1：错误的目标
错误二：报价不明确
错误#3：缺乏策略
错误#4：选择的受众范围太广或太窄
错误#5：潜在客户处理缓慢
错误六：过早举白旗
错误七：不要与自己竞争
错误八：无聊、沉闷、低质量的创意
错误九：从枪到麻雀
错误十：启动后被遗忘
把它们放在一起
营销教育中心培训回顾
作者：Nikita Sokolov，MaEd 在线营销培训中心绩效营销人员
Facebook Ads 是一个强大的营销工具，是一个包括社交网络 Facebook、Instagram 和 WhatsApp Messenger 在内的广告平台，拥有数百万活跃用户。与此同时，Facebook 广告也充满了潜在的陷阱，可能会让您损失金钱。您想优化您的广告成本吗？检查一下您在设置 Facebook 广告时是否犯了一个或多个最常见的错误。
本文面向具有开展广告活动经验的初学者。如果您已经知道如何设置像素并熟悉 Facebook 定位的基本概念，那么本材料适合您。
错误#1：错误的目标
在 Facebook 上发布广告时，您必须选择一个目标 丹麦 whatsapp 号码数据库 来决定您的广告策略。广告活动（advertising Campaign）目标的错误选择会严重降低其效果。
广告商的一个常见错误是选择“参与度”或“品牌知名度”目标，而真正的目标是吸引新客户。
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选择正确的目标会对您的 Facebook 广告策略产生很大影响。例如，当您选择“转化”目标时，用户在网站上留下请求的可能性高于您设置“视频观看次数”或“流量”目标时的可能性。
重要的！ Facebook 记录的事件越多，转化目标就越有效。
在发布第一个广告之前，请考虑一下您到底想从广告中获得什么以及您的目标受众是谁。设置可以轻松衡量的具体 KPI。如果不这样做，您将浪费大量资金向错误的人宣传与他们的痛苦和愿望无关的错误信息。
错误二：报价不明确
人们不会因为你好意地询问而购买。他们有自己的需求，想知道您的产品或服务将如何帮助他们。清晰地传达您独特的销售主张 (USP)，简要告诉消费者您的产品或服务的优势以及您与竞争对手的区别。
找到一种方法，用一个简单的句子传达听众需要听到的内容。避免陈词滥调（例如“节省时间和金钱！”）。使用清晰易懂的语言。
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错误#3：缺乏策略
我不认为你会在地铁上走到一个陌生人面前说：“嘿，你想和我一起去某个地方吗？”这看起来很奇怪，而且您不太可能对结果感到满意。如果您介绍自己，聊一会儿，然后询问电话号码，那么您成功的机会就更大。
Facebook 广告的情况也类似。如果这是您第一次向受众介绍，请提供不需要高水平参与的内容，例如阅读有用的博客文章或下载铅磁铁。
一旦您在目标受众中获得了良好的品牌知名度，您就可以将您的沟通提升到一个新的水平，并为他们提供更多的东西 - 例如产品试用或免费咨询。最后，您将准备好销售您的产品或服务。
错误#4：选择的受众范围太广或太窄
当您的目标受众广泛时，值得问自己：“该细分市场中有多少人会被激励去点击广告？”过滤兴趣和人口统计数据，排除那些绝对不会购买你的产品的人。
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另一方面，如果您的受众规模太小，那么这也会降低结果。为了使 Facebook 的算法有效运行，您需要将足够的数据加载到您的活动中。
在确定受众规模时，请选择合适的媒介：不要太宽，也不要太窄。广告帐户界面中内置的受众规模标识符将帮助您实现这一点。
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错误#5：潜在客户处理缓慢
没有必要拥有一个用于潜在客户开发的网站。潜在客户广告格式允许您创建表单并接收潜在客户的联系信息，而无需离开社交网络。
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潜在客户广告是潜在客户生成的好工具。然而，销售经理并不总是热衷于此类要求。每隔一天调用数据库一次，他们惊讶地发现用户已经忘记了他留下的请求。因此，及时处理申请非常重要，最好在 15-20 分钟内处理。要及时通知销售部门有关新请求的信息，请使用第三方服务，例如 Zapier 或 Albato，它们会自动将请求上传到 CRM 并通过 Telegram 和电子邮件通知。
错误六：过早举白旗
刚刚在 Facebook 上投放了广告，但没有结果？不要急于生气。许多 FB 广告商希望在推出新广告活动后一小时内看到立竿见影的效果，但事实是 Facebook 可以在 1-2 天内优化广告活动。
即使这 48 小时过去了，您仍然看不到效果，也不要急于停止广告。通过进行一些小的改变，随着时间的推移，您可以确定哪些有效，哪些无效，并逐渐优化您的广告，在此过程中获得有关受众的更多见解。
错误七：不要与自己竞争
不要浪费金钱与自己的营销活动竞争。当您同时针对相同受众开展多个营销活动时，就会发生这种情况。当不同营销活动的受众一致或部分重叠时，这些营销活动最终可能会出现在同一拍卖中并向相同受众展示。结果，您将看到广告展示次数减少、受众倦怠以及每次点击费用增加。
要检查受众群体是否重叠，请转到专用部分，选中要比较的受众群体旁边的复选框（最多 5 个），然后单击操作 > 显示受众群体重叠。
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错误八：无聊、沉闷、低质量的创意
2020年，竞争激烈，你根本无法投放低质量的广告。如何突破横幅盲目性？
你不应该在设计上吝啬：如果包装不吸引人，那么很少有人会对产品感兴趣。不仅使用专业创建的横幅，还使用视频和动画。不要浪费时间和精力自己创建广告图像；使用自由职业者的服务，他们会以合理的费用为您创建大量创意。
横幅应该明亮，并且不要与普通用户的新闻源混在一起。惊喜，你就会得到结果。有时，广告商可能会过度尝试创造“炸弹创意”，这是另一个极端。下图就是这种不恰当创意的一个例子。
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图像和视频必须与用户在登陆页面上看到的内容清晰地结合在一起，否则即使是最亮的横幅也无济于事。不要忘记广告图片上 20% 文字的规则：如果广告素材上的文字太多，那么广告将无法很好地“旋开”或根本不会“旋开”。
你怎么知道你的创造力是否有效？只能通过测试。
错误九：从枪到麻雀
您如何知道哪个广告会引起您的受众群体的共鸣以及哪些受众群体会感兴趣？
在您开设广告帐户之前，我建议您先在社区中发布一些帖子，以衡量对该消息的兴趣。确定最佳每次点击成本、点击率、每条线索的潜在成本。只有利用这些数据，您才能制作出有效的广告。否则，你会花很多钱去艰难地学习它。
即使您准备好投放广告，也不要就此止步。为广告的不同部分（例如文案、创意、号召性用语）设置 A/B 测试，以确保广告针对您定位的每个网络用户进行全面优化。
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错误十：启动后被遗忘
广告投放的时间越长，效果就越差，成本也越高。广告疲劳加剧，横幅盲目性变得更加严重。当您的目标受众反复看到相同的广告并不再关注它们时，就会发生这种情况。
因此，您的广告获得的点击次数会减少，相关性得分也会降低。这会增加您的每千次展示费用并最终降低您的广告支出回报。这是一条双赢的道路：你付出更多却得到更差的结果。
这就是为什么有必要跟踪关键活动指标并不断进行调整。添加更多创造力，尝试文本，使用不同的位置，尝试不同的目标。设置规则，当频率达到 3 个单位时将关闭广告。