Как внедрить методологию продаж Сэндлера в HubSpot CRM

[bitheerani319]

Мы расскажем вам правдивую историю: Компания, с которой мы работаем — назовем ее Company G — определила платформу продаж и маркетинга HubsSpot как наиболее подходящее решение для своего центра продаж и маркетинга. Работая с тренером Sandler Topline Performance Solutions , Inc, из Woburn Massachusetts, им требовался технологический стек, который мог бы устранить пробелы в отслеживании, имевшиеся в их маркетинге, и который можно было бы настроить для поддержки их нового процесса продаж Sandler.

Перенесемся в сегодняшний день, и их ситуация совершенно иная. Руководители продаж компании G имеют полную видимость деятельности по продажам, могут точно прогнозировать и имеют необходимые инструменты, чтобы уделять больше времени продажам.

Компании G нужно было обновить свои процессы продаж, а также свой программный стек. Им нужно было выйти за рамки своих электронных таблиц. И им нужна была система, которая делала бы тунис whatsapp это вместе. Так что мы и сделали. Как только они обратились к нам, мы работали с их тренером по продажам Sandler, чтобы внедрить их процесс продаж Sandler, используя гибкую и проверенную методологию продаж Sandler. Мы взяли их процесс Sandler's Phases 1–4 и настроили HubSpot CRM для его поддержки.

И мы провели обучение по использованию методологии Сэндлера в рамках настраиваемой CRM-системы HubSpot. Каков вывод из этой истории? Эта компания справляется. Они побеждают. Их воронка продаж взлетела до небес.

Да, это приятная история. Но это также современная басня с ясным посланием: нет нужды пробираться на ощупь в темноте, когда дело касается продаж. Это не сработает. Пока вы собираете электронные письма и таблицы, ваш конкурент где-то там и напевает под вашу дудку. Объединение методологии продаж Сэндлера с HubSpot — это необходимое сочетание. Нет причин этого не делать, и есть все причины, чтобы это сделать.

Мы настраиваем системы HubSpot CRM для использования методологии продаж Sandler уже много лет. Базовая настройка имеет важное значение для масштабируемого и измеримого роста. Итак, вот краткий курс по основам.


Почему HubSpot CRM
В конце концов, вы знаете, зачем вашей организации нужна CRM. Вы не хотите жить, используя свой почтовый ящик или электронные таблицы, и ваша команда тоже этого не хочет.

Итак, когда дело доходит до выбора CRM, особенно в сфере B2B, мы отдаем предпочтение HubSpot по следующим 6 причинам:

1. Ловкость против скорости
Как и при выборе любого программного обеспечения, на рынке есть спектр вариантов для CRM . Есть CRM, которые очень быстро настраиваются, но слишком жесткие для нужд масштабируемой организации. А есть чрезвычайно настраиваемые решения, которые позволяют вам менять буквально все, но требуют огромного обучения и могут повлечь за собой высокие затраты на настройку.