Будущее выставок B2B: будут ли они по-прежнему важны в 2024 году?

[bitheerani319]

Торговые выставки. Долгое время источник нового бизнеса. Генерирующий лиды и заполняющий воронку поток возможностей. У кого из нас нет отношений любви/ненависти к торговым выставкам — и это было до пандемии.

Расходы, временные затраты, ужасные поездки, Вегас с 110-градусной жарой и без Зигфрида и Роя. С другой стороны, при правильном планировании, правильно проведенная торговая выставка может стать значительным стимулом, который продлится несколько циклов продаж.

После COVID в воздухе повисло множество вопросов без ответа, включая турция whatsapp важные: стоят ли еще выставки того? Вернутся ли когда-нибудь выставки, которые мы знали, любили и на которые жаловались?

Во-первых, не верьте слухам о закате индустрии выставок. Выставки возвращаются. Но есть некоторые вещи, о которых следует знать, когда вы планируете свою деятельность на следующие пару лет.

Началось восстановление после COVID-19 на торговых выставках
Статистика показывает, что рынок B2B-выставок в США в 2019 году оценивался в 15,58 млрд долларов США . Рынок резко сократился до 5,6 млрд долларов в 2020 году и, по прогнозам, восстановится до 14,5 млрд долларов к 2024 году.

Не так давно толпа из нескольких тысяч человек, прогуливающаяся по огромному выставочному пространству, считалась бы полным провалом с точки зрения эффективности выставки. В этом году, когда мы приспосабливаемся к новой норме, это было признано хорошим результатом.

Те, кто присутствовал, признали меньшие цифры, но в то же время посчитали, что процент качественных клиентов был выше , что говорит о том, что пришедшие серьезно относились к цели своего визита.

Хотя полное восстановление может произойти не раньше, чем через два года, руководители отраслевых выставок теперь сталкиваются с новой реальностью: как быстро выставки, которые требуют месяцев планирования, могут вернуться в календарь с достаточным количеством участников? И после года удаленного общения, виртуальных выставок и поиска новых способов ведения бизнеса, чувствуем ли мы необходимость снова собраться всем миром?

Торговые выставки: возвращаются к норме после COVID-19? Для этого есть индекс
Могут ли быть более убедительные доказательства того, что все медленно, но верно возвращается к норме, чем причудливый алгоритм, который говорит нам, что все медленно, но верно возвращается к норме!?

Совместный исследовательский инструмент CNN и Moody's, индекс возвращения к норме, достиг 92% по состоянию на 20 июля. Эта увлекательная аналитическая шкала, которая затрагивает многие аспекты жизни в Америке, установила «норму» на уровне 100, что отражает то, как обстояли дела в марте 2020 года. Мы еще не полностью вернулись, но повод для празднования, безусловно, есть.

А возвращение к нормальной жизни подразумевает возвращение к обычному ведению бизнеса и рассмотрение выставок как постоянного источника нового бизнес-поколения в Америке.

Индекс формируется на основе данных о потребительском кредитовании, заявках на пособие по безработице, объявлениях о вакансиях, внутренних авиаперелетах и ​​заполняемости отелей и призван служить барометром восстановления экономики.

Хотя 92% — это отличный показатель, указывающий на то, что страна постепенно возвращается к нормальной жизни, справедливо отметить, что последний этап восстановления может оказаться самым трудным из-за следующих эмпирических фактов:

Работа на дому стала приемлемой и ожидаемой
Географически разнообразная рабочая сила стала нормой
Волнение по поводу отпускных поездок велико, а вот по поводу деловых поездок — меньше, и может потребоваться некоторое время, чтобы оно вернулось к нормальному уровню.
Мы еще не выбрались из леса COVID.
Также следует отметить, что истинное восстановление должно анализироваться по каждому штату — и некоторым штатам потребуется больше времени для восстановления. Либо их крупным экономикам потребуется больше времени для полного перезапуска, либо они не смогут эффективно справиться со вспышками пандемии COVID-19 или уровнями вакцинации.

Идти или оставаться дома? Тенденции выставок в 2024 году
Итак, вернемся к вопросу: остаться или уйти? Или сократить масштабы? Или обойтись виртуальными мероприятиями? Вероятно, это большая тема для обсуждения в вашей организации прямо сейчас, и здесь есть над чем подумать.

Самый важный вопрос – безопасность на выставке
Безопасность по-прежнему остается проблемой номер один для организаторов мероприятий: учитывая то, через что нам пришлось пройти, это совсем не тривиальная проблема. 55% назвали проблемы безопасности самым большим препятствием для проведения живых мероприятий.

Компании обеспокоены отправкой сотрудников воздушным транспортом внутри страны (забудьте на время о международных перевозках), и, похоже, не проходит и дня, чтобы мы не получили новостей о росте числа таких вариантов.

Мы знаем, что сердца организаторов находятся в правильном месте — и что они хотят сделать правильное дело для своих посетителей (в конце концов, будущее здоровье их отрасли зависит от этого). Но готовы ли посетители пробираться в выставочные залы и комнаты отдыха вместе с привитыми, полупривитыми и непривитыми среди нас? И кто, скажите на милость, отвечает за то, чтобы все это было на высоте?