通过这种方式，您可以将您的内容从优秀提升到优秀

[mostakimvip06]

写作绝不是一件容易的事。尤其是当您的文本必须实现特定目的时：教育、说服、娱乐或销售。一般来说，您发布的任何内容都应该有目的。但即使内容语法正确并且包含大量专业知识，这并不意味着它会成功地达到目的。

作曲家确实是世界上最卑微的工作之一。虽然作者认为自己已经完美地写了文本，但他从对方那里收到的信息是，他以完全不同的方式理解了相同的内容。您可能不希望您的内容出现这种情况，是吗？

为了使文本不仅对您而且对您的读者来说都可以理解并实现其目的，最好遵循一些写作准则：

明确定义内容的目标是什么
大多数公司在规划内容时最常犯的错误是他们想让每一条内容都具有销售性。绝不应该每个内容的目标都是销售。

根据您的用户在销售渠道中的位置，内容的目的可以是，例如：

熟悉您的解决方案解决的问题（无销售干扰），
以演示或将您的解决方案与竞争对手进行比较的形式提供的信息，
销售（通常，此类内容应仅保留用于销售页面），
用户的激活和参与（非常适合培养购买后与用户的关系）。


这些只是内容的一些可能的目标或目的。一旦定义了内容的目标，您就可以更精确地定义沟通的基调、调整结构并设计适合用户在购买过程的每个阶段的思维方式的内容。

了解你的目标受众
无论您是自己撰写内容还是让经验丰富的文案撰稿人为您撰写内容，了解您的目标受众都很重要。

尽可能详细地定义您的理想客户：他们如何思考、他们的关键问题是什么以及他们如何解决这些问题。

通常，公司对于他们所面对的受众到底是谁以及什么有一个完全错误的想法。

很多时候，他们从根本上高估了目标客户的信息和（先前）知识，因此他们没有在网站上提供足够的基本信息，从而在识别问题和寻找解决方案的阶段为潜在客户提供足够的支持。因为他们得出结论，目标受众很清楚他们正在解决的问题，所以他们实际上只是针对那些即将做出购买决定的用户。他们排除了所有那些（尚）没有足够信息来做出决定的人。

另一方面，尤其是在B2B 销售中，公司经常会向完全错误的人发送内容。公司的决策者和参与寻找问题解决方案的人通常不是同一个人。那么，如果市场上提供的解决方案的研究实际上是由部门主管或操作人员进行的，那么为什么要向董事提供高级内容呢？



提前规划您的内容
如果您的内容将由（外部）文案撰写，您几乎肯定会以摘要的形式准备至少粗略的指导方针。

如果您打算自己解决这个问题，您可能会认为您不需要这些指示，因为您最了解该主题。

然而，在写作之前准备一个粗略的文本大纲或计划是有意义的，这将帮助您将文 埃及电报数据库 本构建为有意义且连贯的部分。通过制定适当的内容计划，您将很难错过或忘记重要的细节，或者不必要地重复自己的内容。

但更进一步。不要只规划单个内容，而是准备内容策略和内容计划，这将帮助您：

您想要在内容中涵盖的所有一般主题的定义，
计划您将为每个主题编写多少内容，
定义您将准备的内容的具体主题以及每个主题的负责人，
规划，您将在网站上（及其外部）放置个人内容，
关键词和趋势研究，
确定单个内容的长度和结构。
当您不再根据当前的灵感并根据公司人员的可用性来编写内容时，您将显着提高内容的质量，因为它将基于反思和统一的策略。

把用户放在第一位
撰写内容时，不要陷入将产品放在第一位的陷阱。我知道，这听起来违反直觉，因为你正在写你的产品！但要从用户的角度、他的问题和情绪来讲述它们。

将用户置于故事的中心。您的 USP（独特的销售主张）很重要，但前提是它们与用户的特定需求相关。

当您将内容的地址从“我们的产品”更改为“您的问题”时，您会发现用户会更容易识别该内容，并且您也会更成功地说服他们您的产品是您的正确选择他们。

简化你的写作
以尽可能类似于自然语言的方式写作。使用短句和简单的语言。写得清楚，不要空想。

当然，使用文学语言和语法规则，但不要与苛刻的表达方式和专业术语混淆，这些也是你的听众不熟悉的。

相信我，没有人会问你：“为什么你的文字如此易懂易读？”使用普通用户可以理解的简单术语并不意味着你的内容不专业。通过使用复杂的表达方式，你会更快地失去读者的注意力。

考虑用户习惯
在构建文本时，请记住，用户在移动设备上阅读大量内容，这意味着长文本块可能会让人一目了然。

您可以通过以下方式使较长的文本更易于管理：

使用字幕，
简而言之，
简洁的段落和
在缩进中给出关键事实。
还要记住，当读者第一次遇到内容时，他会浏览一下文本，并根据第一印象决定是阅读全文还是只阅读文本的一部分。为此，文本的结构必须正确。

坚持有效的做法
如果产品或服务开发中的创新是您的竞争优势，那么您的内容却并非如此。

信息呈现方式的过度创新可能会让用户感到困惑，而不是给他们留下深刻的印象。在构建内容时不要寻找热水，而是使用有效的既定实践和公式。

构建销售内容的最佳公式
使用既定的公式来构建内容可以帮助您提出令人信服的论据，说明为什么您的解决方案是特定用户的最佳选择。

对于销售漏斗上部的用户来说，PAS（问题、鼓动、解决方案）公式仍然是最成功的公式之一。

问题：在第一部分中，提出您的产品或服务解决的问题，但不要在这里提及解决方案本身。关注用户的体验、感受以及未解决的问题给他带来了哪些障碍。
煽动：更详细地阐述问题，并强调为什么它的解决方案确实必要，以及如果找不到解决方案会发生什么。
解决方案：提出您的解决方案，但主要关注用户的感受和结果。您的解决方案将如何帮助他实现目标。


PASTOR（痛苦、放大、故事、转变/见证、提供、响应） 公式是 PAS 公式的稍微更新、更复杂的形式，它更深入地分解了用户的问题。

痛苦：呈现用户遇到的问题，以及它如何阻碍他实现目标和结果，或使他的生活或工作变得更加困难。
放大：真正切入问题的核心。不要夸夸其谈，指出不解决问题的副作用。
故事：提供一个用户可以关联的故事，使抽象问题变得具体，并说明您的解决方案如何在实践中提供帮助。
转变：提供真实、具体的证据来说明解决问题如何能够带来缓解。为此，您还可以使用个人推荐或用户评论，这会增加您的文字的分量。
报价：一旦您提出了问题，强调了最佳解决方案并建立了可信度，您就可以提出您的报价。这里是您展示 USP 的地方。是什么让您与众不同，比竞争对手更好？
回应：为读者提供一种回应他们所读内容的方式。这是您的 CTA（号召性用语）的位置。无论是购买、注册电子通讯、转移潜在客户，还是其他一些（重新）行动。
现在您可能明白为什么了解您的目标受众如此重要。事实上，这是指导你写作的基本准则。

包括您自己的专业知识和经验
最后但并非最不重要的一点是，让您的内容在竞争中脱颖而出的是利用您自己的专业知识。

让作者能够访问您自己的信息库以及公司内的专家。它不应仅仅依赖于免费提供的在线资源。

在内容中，包括实践经验和来自研究或专业来源的更难以访问的信息，这些信息对于普通用户来说是无法理解和访问的。这就是您和您的竞争对手之间最大的区别。

同时，您还将遵守Google评估搜索结果质量的系统EEAT（eng.经验、专业知识、权威、可信度）。这是评价内容专业程度、来源、是否值得信赖、是否是基于一定的第一手经验编写的基础。

所有这些都是影响谷歌有机定位的信号之一。更重要的是，这些都是读者在决定内容的质量、相关性和可靠性时实际使用的标准。

写作是一项通过练习培养的技能

现在你可能会觉得，写出精彩的内容比你开始阅读时感觉的要复杂得多。但就像公司的所有其他活动一样，撰写内容时最重要的是充分的准备、对比赛的了解、理论基础和大量的实践经验——写得越多，就越容易越好你会明白的！

当然，我们也很乐意帮助您在我们的机构准备有效的内容。