7 лучших инструментов данных о намерениях покупателей в 2025 году
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:27 am
Инструменты сбора данных о намерениях B2B отслеживают поведенческие сигналы, такие как посещения веб-сайтов и загрузки, что позволяет отделам продаж сосредоточиться на потенциальных клиентах, проявляющих активный интерес, и улучшить показатели конверсии за счет таргетинга на тех, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку.
Существует три типа данных о намерениях: собственные (из ваших цифровых каналов), вторичные (от партнеров) и сторонние (от внешних поставщиков), которые в совокупности обеспечивают комплексное представление о намерениях клиентов.
Различные сторонние инструменты сбора данных о намерениях великобритания whatsapp уникальные возможности для выявления перспективных клиентов, улучшения маркетинга на основе учетных записей и стимулирования роста доходов.
Инструменты анализа намерений покупателей B2B могут изменить работу вашей команды продаж... или стать пустой тратой времени, денег и усилий.
Данные о намерениях позволяют отделам продаж и маркетинга лучше понимать, что думают клиенты, отслеживая их действия по мере того, как они проходят через воронку продаж и изучают ваши продукты и услуги.
Отслеживая такие показатели, как посещения веб-сайта, загрузки ограниченных ресурсов и посещение вебинаров, отделы продаж могут сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые соответствуют их идеальному профилю клиента (ICP) и с большей вероятностью совершат конверсию, поскольку они уже изучили рынок и соответствуют требованиям.
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о данных о намерениях B2B, а также о некоторых из самых популярных инструментов для анализа данных о намерениях B2B на рынке сегодня.
Что такое данные о намерениях B2B?
Данные о намерениях B2B относятся к поведенческим сигналам и онлайн-активностям, которые демонстрируют интерес или потребность потенциального клиента в продукте или услуге.
Если кто-то неоднократно возвращается на сайт вашей компании, чтобы посмотреть на ваш залог, скорее всего, этот человек находится на рынке того, что вы продаете. Это намерение покупателя!
Например, менеджер по инжинирингу, который изучает инструменты ИИ, предназначенные для ускорения процесса кодирования, вероятно, изучает новые инструменты, и если он загружает ресурсы с вашего сайта или посещает страницу «Ваша компания против конкурентов», он, вероятно, движется к принятию решения.
Данные о намерениях также могут помочь маркетологам и отделам продаж B2B определить новые компании для таргетирования. Эти инструменты также можно использовать для настройки оценки лидов и поиска возможностей для дополнительных продаж для существующих клиентов.
Существует три различных типа данных о намерениях:
Сигналы первой стороны , которые относятся к данным, собранным непосредственно из цифровых каналов, которыми владеет ваша компания, — например, посещения веб-сайта, участие в email-маркетинге, заполнение форм и показатели использования продукта. Возможно, вы не сможете автоматически собирать эти данные в своей CRM — и именно здесь сторонний инструмент может помочь связать все точки.
Сигналы второй стороны , которые собираются с веб-сайтов партнеров, инициатив совместного маркетинга и платформ отзывов клиентов, таких как G2 и Trust Radius; в LeadIQ мы называем это «заимствованным намерением», поскольку они заимствованы у первой стороны.
Существует три типа данных о намерениях: собственные (из ваших цифровых каналов), вторичные (от партнеров) и сторонние (от внешних поставщиков), которые в совокупности обеспечивают комплексное представление о намерениях клиентов.
Различные сторонние инструменты сбора данных о намерениях великобритания whatsapp уникальные возможности для выявления перспективных клиентов, улучшения маркетинга на основе учетных записей и стимулирования роста доходов.
Инструменты анализа намерений покупателей B2B могут изменить работу вашей команды продаж... или стать пустой тратой времени, денег и усилий.
Данные о намерениях позволяют отделам продаж и маркетинга лучше понимать, что думают клиенты, отслеживая их действия по мере того, как они проходят через воронку продаж и изучают ваши продукты и услуги.
Отслеживая такие показатели, как посещения веб-сайта, загрузки ограниченных ресурсов и посещение вебинаров, отделы продаж могут сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые соответствуют их идеальному профилю клиента (ICP) и с большей вероятностью совершат конверсию, поскольку они уже изучили рынок и соответствуют требованиям.
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о данных о намерениях B2B, а также о некоторых из самых популярных инструментов для анализа данных о намерениях B2B на рынке сегодня.
Что такое данные о намерениях B2B?
Данные о намерениях B2B относятся к поведенческим сигналам и онлайн-активностям, которые демонстрируют интерес или потребность потенциального клиента в продукте или услуге.
Если кто-то неоднократно возвращается на сайт вашей компании, чтобы посмотреть на ваш залог, скорее всего, этот человек находится на рынке того, что вы продаете. Это намерение покупателя!
Например, менеджер по инжинирингу, который изучает инструменты ИИ, предназначенные для ускорения процесса кодирования, вероятно, изучает новые инструменты, и если он загружает ресурсы с вашего сайта или посещает страницу «Ваша компания против конкурентов», он, вероятно, движется к принятию решения.
Данные о намерениях также могут помочь маркетологам и отделам продаж B2B определить новые компании для таргетирования. Эти инструменты также можно использовать для настройки оценки лидов и поиска возможностей для дополнительных продаж для существующих клиентов.
Существует три различных типа данных о намерениях:
Сигналы первой стороны , которые относятся к данным, собранным непосредственно из цифровых каналов, которыми владеет ваша компания, — например, посещения веб-сайта, участие в email-маркетинге, заполнение форм и показатели использования продукта. Возможно, вы не сможете автоматически собирать эти данные в своей CRM — и именно здесь сторонний инструмент может помочь связать все точки.
Сигналы второй стороны , которые собираются с веб-сайтов партнеров, инициатив совместного маркетинга и платформ отзывов клиентов, таких как G2 и Trust Radius; в LeadIQ мы называем это «заимствованным намерением», поскольку они заимствованы у первой стороны.