Продажи B2B: примеры, измерение успеха и поддержка команды
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:01 am
Игры в продажи предлагают структурированный подход к решению конкретных задач в сфере продаж, предоставляя отделам продаж пошаговые стратегии для эффективного достижения своих целей.
Используя грамотно продуманные стратегии продаж b2b, торговые сша whatsapp могут работать более эффективно, сокращая догадки и обеспечивая последовательное и эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами, что ускоряет процесс продаж.
Регулярное обновление и совершенствование стратегий продаж на основе рыночных тенденций и показателей эффективности позволяет командам оставаться согласованными, гибкими и готовыми использовать новые возможности.
Оглавление
Что такое торговая игра?
Преимущества B2B-продаж для торговых представителей и руководителей отделов продаж
Примеры игр продаж (для компаний SaaS и не только)
Лучшие практики продаж: как подготовить и обучить свою команду
Когда вы начнете тестировать новые методы продаж на местах?
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#продажи-игры
#исходящие-продажи
#b2b-данные
#холодное-письмо
#холодный-аутрич
#холодный-звонок
#продажи-включение
#последовательности-продаж
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
В сегодняшнем гиперконкурентном бизнес-ландшафте многие продавцы B2B SaaS изо всех сил пытаются достичь своих целей. К счастью, внесение нескольких изменений может стать решающим фактором между невыполнением квот и значительным влиянием на конечный результат.
На самом деле, если вы готовы потратить время на создание новых стратегий продаж, которые можно быстро реализовать, вы сможете создать воронку продаж и достичь своих целей на третий, четвертый кварталы и далее.
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о стратегиях продаж, чем они отличаются от книг по продажам, почему они важны и как использовать стратегии продаж для создания воронки продаж.
Что такое торговая игра?
Сделка по продажам — это стратегический, скоординированный подход, который описывает конкретные шаги, действия и тактики, которые должны предпринять отделы продаж для достижения определенных целей или реагирования на определенные проблемы продаж. Примерами могут служить дополнительные продажи существующим клиентам, работа с возражениями во время переговоров, возвращение ушедших клиентов и запуск холодных исходящих цепочек писем .
На высоком уровне стратегии продаж SaaS направлены на то, чтобы направлять отделы продаж на протяжении всего процесса продаж: от поиска и генерации лидов до заключения сделок и далее.
Игровые действия продаж используются отделами продаж, менеджерами по продажам и другими отделами для руководства и оптимизации стратегий продаж и укрепления взаимодействия с клиентами. В то время как представители используют их для структурирования своего подхода и обеспечения эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами, менеджеры по продажам используют их для обучения и коучинга своих команд, оценивая эффективность различных игровых действий и гарантируя, что каждый представитель соответствует стратегиям продаж организации.
Сценарии продаж создаются в ходе совместного процесса, в котором торговые представители, команды по обеспечению продаж и маркетологи работают вместе, чтобы гарантировать, что у команд продаж есть инструменты и ресурсы, необходимые для заключения сделок, и что их усилия согласованы с маркетинговыми сообщениями .
В чем разница между игрой в продажу и книгой по продажам?
Сделка по продажам — это детальная стратегия, разработанная для того, чтобы помочь командам достичь определенной цели или решить определенную проблему. Она описывает пошаговые действия, тактику и процессы, которым должны следовать команды по продажам для эффективного выполнения стратегии. В целом, сделки по продажам являются сфокусированными и целевыми. Обычно они направлены на определенные сценарии, сегменты клиентов или препятствия.
С другой стороны, книга схем продаж — это всеобъемлющая и организованная коллекция различных схем продаж, стратегий, методов и ресурсов, к которым отделы продаж могут обращаться за руководством. Книги схем служат централизованными базами знаний, охватывающими широкий спектр сценариев и ситуаций продаж. По сути, они являются хранилищами лучших практик, тактик и подходов, которые отделы продаж могут использовать для улучшения своей общей производительности и результатов.
Итог? Торговая стратегия — это единая, целенаправленная тактика, а книга торговых стратегий — это обширная коллекция множественных торговых стратегий и связанных с ними ресурсов.
Преимущества B2B-продаж для торговых представителей и руководителей отделов продаж
SaaS-продажи предоставляют ряд преимуществ как представителям, так и руководителям в организации. В целом эти преимущества помогают компаниям повышать эффективность, результативность и сотрудничество на протяжении всего процесса продаж.
Для торговых представителей торговые игры предоставляют четкую, структурированную структуру, которой они могут следовать, чтобы пройти через общие сценарии продаж, с которыми они столкнутся. Это, в свою очередь, устраняет догадки и дает представителям инструменты, необходимые для уверенных действий. Кроме того, торговые игры помогают представителям доставлять последовательные сообщения при каждом взаимодействии, что гарантирует, что отделы продаж поддерживают единый имидж бренда во всех точках соприкосновения, усиливая клиентский опыт. Вместо того, чтобы начинать с нуля, представители также могут опираться на торговые игры, чтобы работать более эффективно; аналогично, новые сотрудники могут значительно быстрее входить в курс дела, когда в распоряжении организации есть библиотека торговых игр.
Используя грамотно продуманные стратегии продаж b2b, торговые сша whatsapp могут работать более эффективно, сокращая догадки и обеспечивая последовательное и эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами, что ускоряет процесс продаж.
Регулярное обновление и совершенствование стратегий продаж на основе рыночных тенденций и показателей эффективности позволяет командам оставаться согласованными, гибкими и готовыми использовать новые возможности.
Оглавление
Что такое торговая игра?
Преимущества B2B-продаж для торговых представителей и руководителей отделов продаж
Примеры игр продаж (для компаний SaaS и не только)
Лучшие практики продаж: как подготовить и обучить свою команду
Когда вы начнете тестировать новые методы продаж на местах?
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#продажи-игры
#исходящие-продажи
#b2b-данные
#холодное-письмо
#холодный-аутрич
#холодный-звонок
#продажи-включение
#последовательности-продаж
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
В сегодняшнем гиперконкурентном бизнес-ландшафте многие продавцы B2B SaaS изо всех сил пытаются достичь своих целей. К счастью, внесение нескольких изменений может стать решающим фактором между невыполнением квот и значительным влиянием на конечный результат.
На самом деле, если вы готовы потратить время на создание новых стратегий продаж, которые можно быстро реализовать, вы сможете создать воронку продаж и достичь своих целей на третий, четвертый кварталы и далее.
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о стратегиях продаж, чем они отличаются от книг по продажам, почему они важны и как использовать стратегии продаж для создания воронки продаж.
Что такое торговая игра?
Сделка по продажам — это стратегический, скоординированный подход, который описывает конкретные шаги, действия и тактики, которые должны предпринять отделы продаж для достижения определенных целей или реагирования на определенные проблемы продаж. Примерами могут служить дополнительные продажи существующим клиентам, работа с возражениями во время переговоров, возвращение ушедших клиентов и запуск холодных исходящих цепочек писем .
На высоком уровне стратегии продаж SaaS направлены на то, чтобы направлять отделы продаж на протяжении всего процесса продаж: от поиска и генерации лидов до заключения сделок и далее.
Игровые действия продаж используются отделами продаж, менеджерами по продажам и другими отделами для руководства и оптимизации стратегий продаж и укрепления взаимодействия с клиентами. В то время как представители используют их для структурирования своего подхода и обеспечения эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами, менеджеры по продажам используют их для обучения и коучинга своих команд, оценивая эффективность различных игровых действий и гарантируя, что каждый представитель соответствует стратегиям продаж организации.
Сценарии продаж создаются в ходе совместного процесса, в котором торговые представители, команды по обеспечению продаж и маркетологи работают вместе, чтобы гарантировать, что у команд продаж есть инструменты и ресурсы, необходимые для заключения сделок, и что их усилия согласованы с маркетинговыми сообщениями .
В чем разница между игрой в продажу и книгой по продажам?
Сделка по продажам — это детальная стратегия, разработанная для того, чтобы помочь командам достичь определенной цели или решить определенную проблему. Она описывает пошаговые действия, тактику и процессы, которым должны следовать команды по продажам для эффективного выполнения стратегии. В целом, сделки по продажам являются сфокусированными и целевыми. Обычно они направлены на определенные сценарии, сегменты клиентов или препятствия.
С другой стороны, книга схем продаж — это всеобъемлющая и организованная коллекция различных схем продаж, стратегий, методов и ресурсов, к которым отделы продаж могут обращаться за руководством. Книги схем служат централизованными базами знаний, охватывающими широкий спектр сценариев и ситуаций продаж. По сути, они являются хранилищами лучших практик, тактик и подходов, которые отделы продаж могут использовать для улучшения своей общей производительности и результатов.
Итог? Торговая стратегия — это единая, целенаправленная тактика, а книга торговых стратегий — это обширная коллекция множественных торговых стратегий и связанных с ними ресурсов.
Преимущества B2B-продаж для торговых представителей и руководителей отделов продаж
SaaS-продажи предоставляют ряд преимуществ как представителям, так и руководителям в организации. В целом эти преимущества помогают компаниям повышать эффективность, результативность и сотрудничество на протяжении всего процесса продаж.
Для торговых представителей торговые игры предоставляют четкую, структурированную структуру, которой они могут следовать, чтобы пройти через общие сценарии продаж, с которыми они столкнутся. Это, в свою очередь, устраняет догадки и дает представителям инструменты, необходимые для уверенных действий. Кроме того, торговые игры помогают представителям доставлять последовательные сообщения при каждом взаимодействии, что гарантирует, что отделы продаж поддерживают единый имидж бренда во всех точках соприкосновения, усиливая клиентский опыт. Вместо того, чтобы начинать с нуля, представители также могут опираться на торговые игры, чтобы работать более эффективно; аналогично, новые сотрудники могут значительно быстрее входить в курс дела, когда в распоряжении организации есть библиотека торговых игр.