Как привлечь женщин на должности в сфере продаж B2B
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:18 am
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Наличие разнообразной компании необходимо для успешного бизнеса. Доход, полученный при наличии разнообразной команды по продажам, особенно с большим количеством женщин, намного выше. Согласно данным , компании с более высоким уровнем гендерного разнообразия в составе своих торговых афганистан whatsapp ресурс значительно превзошли свои цели по доходам по сравнению с теми командами по продажам, в рядах которых не было большого количества женщин.
Женщины недостаточно представлены в B2B-продажах в большинстве отраслей. Возможно, это связано с негативной коннотацией , которая ассоциируется с профессией продавца.
Однако, основополагающий факт заключается в том, что мужчины и женщины — все люди, и каждый человек ищет разные вещи в своей карьере. Не все мужчины «мужественные и агрессивные», и не все женщины «женственные и нежные». Не существует универсального ответа на вопрос, чего хотят все мужчины и женщины в своей рабочей среде, но если взять выборки по всем направлениям, то можно заметить некоторые очевидные сходства.
4 совета по привлечению женщин на должности в сфере продаж B2B:
Сделайте объявления о вакансиях более инклюзивными
Привлекайте женщин к процессу собеседования
Демонстрация возможностей роста
Создайте инклюзивную корпоративную
культуру
Сделайте объявления о вакансиях более инклюзивными
Написание гендерно-нейтрального языка в описаниях вакансий игнорируется. Удаление «агрессивного» языка из описаний вакансий, например, «хакер», «гуру» и «доминант», и вместо этого добавление нейтрального языка и названий может иметь большое значение.
В отчете LinkedIn Language Matters Report они обнаружили, что 44% женщин не захотели бы подавать заявку на работу, если бы в описании было слово «агрессивный». Они обнаружили, что женщины с большей вероятностью отдают приоритет терминам, которые относятся к их характеру, например, таким словам, как «симпатичный» и «поддерживающий». В то время как и мужчины, и женщины одинаково положительно реагировали на такие выражения, как «мощный», «волевой» и «уверенный».
Лори Ричардсон — один из первых голосов за большее количество женщин в продажах и лидерстве в продажах в отраслях B2B. Она говорит, пишет и консультирует компании о способах поиска, найма, развития и удержания женщин в продажах. Она говорит ,
«Агрессивные слова обычно меньше звучат для женщин-продавцов, хотя это не значит, что они (женщины) будут менее эффективны. Многие менеджеры стремятся нанимать женщин из-за сильных сторон, которые мы привносим».
Совет по написанию описаний вакансий: попросите и мужчин, и женщин ознакомиться с контекстом вакансии, чтобы убедиться, что вы непреднамеренно не искажаете пул кандидатов из-за используемого вами языка.
Забронировать демо
Наличие разнообразной компании необходимо для успешного бизнеса. Доход, полученный при наличии разнообразной команды по продажам, особенно с большим количеством женщин, намного выше. Согласно данным , компании с более высоким уровнем гендерного разнообразия в составе своих торговых афганистан whatsapp ресурс значительно превзошли свои цели по доходам по сравнению с теми командами по продажам, в рядах которых не было большого количества женщин.
Женщины недостаточно представлены в B2B-продажах в большинстве отраслей. Возможно, это связано с негативной коннотацией , которая ассоциируется с профессией продавца.
Однако, основополагающий факт заключается в том, что мужчины и женщины — все люди, и каждый человек ищет разные вещи в своей карьере. Не все мужчины «мужественные и агрессивные», и не все женщины «женственные и нежные». Не существует универсального ответа на вопрос, чего хотят все мужчины и женщины в своей рабочей среде, но если взять выборки по всем направлениям, то можно заметить некоторые очевидные сходства.
4 совета по привлечению женщин на должности в сфере продаж B2B:
Сделайте объявления о вакансиях более инклюзивными
Привлекайте женщин к процессу собеседования
Демонстрация возможностей роста
Создайте инклюзивную корпоративную
культуру
Сделайте объявления о вакансиях более инклюзивными
Написание гендерно-нейтрального языка в описаниях вакансий игнорируется. Удаление «агрессивного» языка из описаний вакансий, например, «хакер», «гуру» и «доминант», и вместо этого добавление нейтрального языка и названий может иметь большое значение.
В отчете LinkedIn Language Matters Report они обнаружили, что 44% женщин не захотели бы подавать заявку на работу, если бы в описании было слово «агрессивный». Они обнаружили, что женщины с большей вероятностью отдают приоритет терминам, которые относятся к их характеру, например, таким словам, как «симпатичный» и «поддерживающий». В то время как и мужчины, и женщины одинаково положительно реагировали на такие выражения, как «мощный», «волевой» и «уверенный».
Лори Ричардсон — один из первых голосов за большее количество женщин в продажах и лидерстве в продажах в отраслях B2B. Она говорит, пишет и консультирует компании о способах поиска, найма, развития и удержания женщин в продажах. Она говорит ,
«Агрессивные слова обычно меньше звучат для женщин-продавцов, хотя это не значит, что они (женщины) будут менее эффективны. Многие менеджеры стремятся нанимать женщин из-за сильных сторон, которые мы привносим».
Совет по написанию описаний вакансий: попросите и мужчин, и женщин ознакомиться с контекстом вакансии, чтобы убедиться, что вы непреднамеренно не искажаете пул кандидатов из-за используемого вами языка.