5 советов по проведению высокоэффективной встречи по продажам
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:23 am
Эффективные личные встречи по продажам необходимы для роста компании. Вот 5 советов по проведению успешных встреч.
ОПУБЛИКОВАНО:
15 июля 2021 г.
Риши Матур
Оглавление
Пять вещей, которые делают индивидуальные встречи эффективными:
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#лидерство-продаж
#культура-продаж
#тимбилдинг
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Эффективные личные встречи по продажам необходимы для роста компании. Они укрепляют отношения между коллегами и улучшают общее благополучие организации. Эффективная личная benin whatsapp ресурс исследует, в чем вашим торговым представителям нужна помощь, исследует, как вы можете направить их к достижению успеха, и, что более важно, она позволяет вам действительно понять, где обучение требует улучшения и чего вам не хватает как лидеру.
Риши Матур и Райан О'Хара встретились с Ричардом Харрисом , одним из самых опытных менеджеров Кремниевой долины, чтобы лучше понять, как проводить эффективные совещания по продажам.
Пять вещей, которые делают индивидуальные встречи эффективными:
Задавайте правильные вопросы
Научитесь делегировать полномочия
Распределите ваши встречи
Будьте уязвимы
Создавайте искренние
разговоры
Задавайте правильные вопросы
При построении отношений один на один задавать правильные вопросы — это ключ. Харрис заметил, что лучшие вопросы — открытые. Некоторые из любимых вопросов Харриса включают «Насколько вы уверены в своем конвейере и своей способности получать цифры?» и «Над чем вы хотите работать, чтобы получить эту цифру?» Задавая эти вопросы, важно помнить, что у каждого есть идеи. Вопрос, который Харрис всегда задает, — «Каковы ваши профессиональные и личные цели?». Общение с членами организации, в ходе которого рассматриваются цели других людей, особенно личные, может способствовать росту.
Научитесь делегировать полномочия
Менеджеры, включая Харриса, признают, что борются с делегированием. То, что вы знаете чьи-то цели, не обязательно означает, что вы можете слепо помогать им их достигать. Коллега Харриса Скотт Лиз дал ему метод делегирования. Лиз сказал, что когда «вы что-то делегируете, ожидайте, что это вернется с изъянами». Никогда не следует предполагать, что любая задача вернется идеально с первого раза.
Распределите ваши встречи
Несмотря на то, что цифры являются необходимой частью совещаний, поддержание интереса в конечном итоге способствует развитию продуктивных отношений. Один из коллег Харриса рекомендует варьировать встречи. Одну неделю вы можете говорить о цифрах и показателях, следующую — о карьере или личных целях. Построение органических отношений с коллегами может помочь улучшить все сферы работы. Посмотрите, как вы можете помочь своим сотрудникам достичь своих целей. Харрис замечает, что люди пытаются втиснуть все это в 30-минутные сессии, но вам не обязательно это делать. Вы можете растянуть это. Помните об их целях и достижениях.
Будьте уязвимы
Демонстрация уязвимости как лидера никогда не является чем-то плохим. Харрис рассказывает о том, как его отношения с людьми в его команде развивались просто благодаря искренности: «это создает много сочувствия и доверия. Этот человек осознает, что он не идеален, но он все еще стремится».
Менеджеры часто забывают об этом, и чаще всего они находятся в одной лодке со своей командой по продажам. Нет ничего плохого в том, чтобы дать им знать, что вы тоже застряли. Застрять вполне приемлемо. Раньше с этим было связано определенное клеймо, однако отношения, которые компании выстраивают сейчас, гораздо более личные.
ОПУБЛИКОВАНО:
15 июля 2021 г.
Риши Матур
Оглавление
Пять вещей, которые делают индивидуальные встречи эффективными:
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.
Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#лидерство-продаж
#культура-продаж
#тимбилдинг
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Эффективные личные встречи по продажам необходимы для роста компании. Они укрепляют отношения между коллегами и улучшают общее благополучие организации. Эффективная личная benin whatsapp ресурс исследует, в чем вашим торговым представителям нужна помощь, исследует, как вы можете направить их к достижению успеха, и, что более важно, она позволяет вам действительно понять, где обучение требует улучшения и чего вам не хватает как лидеру.
Риши Матур и Райан О'Хара встретились с Ричардом Харрисом , одним из самых опытных менеджеров Кремниевой долины, чтобы лучше понять, как проводить эффективные совещания по продажам.
Пять вещей, которые делают индивидуальные встречи эффективными:
Задавайте правильные вопросы
Научитесь делегировать полномочия
Распределите ваши встречи
Будьте уязвимы
Создавайте искренние
разговоры
Задавайте правильные вопросы
При построении отношений один на один задавать правильные вопросы — это ключ. Харрис заметил, что лучшие вопросы — открытые. Некоторые из любимых вопросов Харриса включают «Насколько вы уверены в своем конвейере и своей способности получать цифры?» и «Над чем вы хотите работать, чтобы получить эту цифру?» Задавая эти вопросы, важно помнить, что у каждого есть идеи. Вопрос, который Харрис всегда задает, — «Каковы ваши профессиональные и личные цели?». Общение с членами организации, в ходе которого рассматриваются цели других людей, особенно личные, может способствовать росту.
Научитесь делегировать полномочия
Менеджеры, включая Харриса, признают, что борются с делегированием. То, что вы знаете чьи-то цели, не обязательно означает, что вы можете слепо помогать им их достигать. Коллега Харриса Скотт Лиз дал ему метод делегирования. Лиз сказал, что когда «вы что-то делегируете, ожидайте, что это вернется с изъянами». Никогда не следует предполагать, что любая задача вернется идеально с первого раза.
Распределите ваши встречи
Несмотря на то, что цифры являются необходимой частью совещаний, поддержание интереса в конечном итоге способствует развитию продуктивных отношений. Один из коллег Харриса рекомендует варьировать встречи. Одну неделю вы можете говорить о цифрах и показателях, следующую — о карьере или личных целях. Построение органических отношений с коллегами может помочь улучшить все сферы работы. Посмотрите, как вы можете помочь своим сотрудникам достичь своих целей. Харрис замечает, что люди пытаются втиснуть все это в 30-минутные сессии, но вам не обязательно это делать. Вы можете растянуть это. Помните об их целях и достижениях.
Будьте уязвимы
Демонстрация уязвимости как лидера никогда не является чем-то плохим. Харрис рассказывает о том, как его отношения с людьми в его команде развивались просто благодаря искренности: «это создает много сочувствия и доверия. Этот человек осознает, что он не идеален, но он все еще стремится».
Менеджеры часто забывают об этом, и чаще всего они находятся в одной лодке со своей командой по продажам. Нет ничего плохого в том, чтобы дать им знать, что вы тоже застряли. Застрять вполне приемлемо. Раньше с этим было связано определенное клеймо, однако отношения, которые компании выстраивают сейчас, гораздо более личные.