5 вещей, которые следует учитывать при выборе следующего поставщика данных B2B
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:28 am
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.
Забронировать демо
Итак, вы ищете замену или выбираете своего первого поставщика данных B2B. Это важное решение, которое может оказать большое влияние на успех вашей команды по исходящим продажам .
Но как выбрать подходящего поставщика?
Существует множество различных вариантов на выбор: от очень крупных, таких как ZoomInfo, до небольших нишевых провайдеров.
Точность данных может показаться очевидным фактором при боливия whatsapp ресурс решения, но это может быть одним из самых сложных факторов для оценки. По этой причине мы собрали некоторые другие факторы, которые вам следует учесть в следующий раз, когда вы будете искать поставщика данных B2B.
Когда вам нужен новый поставщик данных B2B?
Исходящие продажи являются неотъемлемой частью любой организации для достижения целей по доходам. Поскольку 69% торговых представителей говорят, что у них недостаточно лидов в воронке продаж для достижения квоты, наличие правильного поставщика данных B2B может означать разницу между достижением этих целей и неудачей.
Существует множество причин, по которым вы можете решить найти нового поставщика данных, например:
Неточные или недоступные, наносящие вред вашей воронке продаж и репутации бренда
У вас запутанный процесс поиска клиентов, который отнимает время у продаж
Вы переросли свой текущий план и ожидаете значительного повышения цен
Проблемы с простоями или общая неэффективная поддержка клиентов
Как только вы решили, что вам нужен поставщик, вам нужно решить, к какому поставщику обратиться. Вам следует провести Proof of Concept (POC) с каждым из них, чтобы проверить точность данных, но вот некоторые другие факторы, которые вам следует учитывать в течение этого периода.
5 советов по выбору следующего поставщика данных B2B
#1: Рабочий процесс и операционный процесс
Точность данных всегда является приоритетом № 1 для отделов продаж в отношении поставщиков данных B2B. Но хотя точность данных зависит от географии, персон и, черт возьми, даже от дня недели, рабочий процесс поиска клиентов — это то, что может обеспечить скрытую рентабельность инвестиций.
Ваша команда будет использовать этот инструмент каждый день для поиска и захвата потенциальных клиентов. Поэтому, если ваш рабочий процесс выглядит так, это вызовет некоторые проблемы и головную боль:
Блок-схема, демонстрирующая утомительный процесс, который большинство продавцов используют при поиске клиентов, переключаясь между CRM, LinkedIn Sales Nav и инструментами продаж.
Выбор поставщика данных B2B, который может сделать рабочий процесс поиска клиентов бесперебойным, окажет большое влияние, особенно если учесть, что 41% рабочего дня торговых представителей тратится на деятельность, не приносящую доход .
#2: Контроль данных
Может показаться нелогичным ограничивать и устанавливать барьеры вокруг того, какие данные ваши представители могут собирать. Весь смысл наличия поставщика данных B2B заключается в том, чтобы они могли правильно выводить потенциальных клиентов
Забронировать демо
Итак, вы ищете замену или выбираете своего первого поставщика данных B2B. Это важное решение, которое может оказать большое влияние на успех вашей команды по исходящим продажам .
Но как выбрать подходящего поставщика?
Существует множество различных вариантов на выбор: от очень крупных, таких как ZoomInfo, до небольших нишевых провайдеров.
Точность данных может показаться очевидным фактором при боливия whatsapp ресурс решения, но это может быть одним из самых сложных факторов для оценки. По этой причине мы собрали некоторые другие факторы, которые вам следует учесть в следующий раз, когда вы будете искать поставщика данных B2B.
Когда вам нужен новый поставщик данных B2B?
Исходящие продажи являются неотъемлемой частью любой организации для достижения целей по доходам. Поскольку 69% торговых представителей говорят, что у них недостаточно лидов в воронке продаж для достижения квоты, наличие правильного поставщика данных B2B может означать разницу между достижением этих целей и неудачей.
Существует множество причин, по которым вы можете решить найти нового поставщика данных, например:
Неточные или недоступные, наносящие вред вашей воронке продаж и репутации бренда
У вас запутанный процесс поиска клиентов, который отнимает время у продаж
Вы переросли свой текущий план и ожидаете значительного повышения цен
Проблемы с простоями или общая неэффективная поддержка клиентов
Как только вы решили, что вам нужен поставщик, вам нужно решить, к какому поставщику обратиться. Вам следует провести Proof of Concept (POC) с каждым из них, чтобы проверить точность данных, но вот некоторые другие факторы, которые вам следует учитывать в течение этого периода.
5 советов по выбору следующего поставщика данных B2B
#1: Рабочий процесс и операционный процесс
Точность данных всегда является приоритетом № 1 для отделов продаж в отношении поставщиков данных B2B. Но хотя точность данных зависит от географии, персон и, черт возьми, даже от дня недели, рабочий процесс поиска клиентов — это то, что может обеспечить скрытую рентабельность инвестиций.
Ваша команда будет использовать этот инструмент каждый день для поиска и захвата потенциальных клиентов. Поэтому, если ваш рабочий процесс выглядит так, это вызовет некоторые проблемы и головную боль:
Блок-схема, демонстрирующая утомительный процесс, который большинство продавцов используют при поиске клиентов, переключаясь между CRM, LinkedIn Sales Nav и инструментами продаж.
Выбор поставщика данных B2B, который может сделать рабочий процесс поиска клиентов бесперебойным, окажет большое влияние, особенно если учесть, что 41% рабочего дня торговых представителей тратится на деятельность, не приносящую доход .
#2: Контроль данных
Может показаться нелогичным ограничивать и устанавливать барьеры вокруг того, какие данные ваши представители могут собирать. Весь смысл наличия поставщика данных B2B заключается в том, чтобы они могли правильно выводить потенциальных клиентов