在一个处处都有大量刺激物争夺我们注意力的世界里，我们用户已经学会了忽略与我们无关的信息。正如我们忽略了商场里那位只想花一分钟向我们介绍她本来很棒但完全无用的产品的女士一样，我们已经成功地将其中一些“生存技能”转移到了互联网上。网络上这种防御的一个极端例子是针对在线广告最激烈反对者的“广告拦截器”，甚至下意识地忽略形式较温和的横幅广告。
我们真正感兴趣的产品和服务的广告并不那么令人讨厌，当我们看到包含有趣且必要的内容的广告时，我们会保持最平静的神经 - 特别是如果它完全根据我们的即时需求进行个性化。外行人会称之为“跟踪我上厕所的烦人广告”，但更有学问的人知道这是再营销。
为什么要进行再营销以及为什么要进行动态再营销？
再营销极其重要，原因很简单。在大多数情况下，访问网站的潜在客户不会在第一次访问时进行购买。 97% 的人会离开页面并继续在互联网上探索他们的选择，或者他们只是当时被某些事情分散了注意力，因此他们也会离开页面。
通过经典的再营销，我们将吸引其中一些用户访问该网站，如果我们在初始阶段付费吸引他们访问该网站，那么这当然值得投资，但同时我们的技术和财务能力有限。
然而，用各方面的信息和刺激来说服不知所措的用户实际上太简单了。用一条相同的信息来解决所有用户通常不会带来预期的效果（或转化），因此一般的再营销通常是通过根据用户在网站上的行为来细分用户来升级的，这也告诉我们他们处于购买的哪个阶段。
查看类别或产品页面表明了用户的意图- 我们了解他在网站上到底感兴趣什么，因此我们可以在重新参与阶段向他展示量身定制的消息，从而获得更好的响应。我们可以对已将产品添加到购物车甚至进行购买的用户执行相同的操作。
细分当然可以更精确地定义，但是对于大量产品，这样的系统变得不可持续，因为（如果我们想要实现完全个性化并因此提高广告的有效性）我们将不得不创建太多的细分和甚至更多的图像广告素材并一次又一次地手动更新。
什么是动态再营销？
为此，Google 和Facebook 为我们提供了动态再营销广告。这是一种根据用户在网站上的行为和我们拥有的产品数据动态进行广告个性化的活动。这使我们能够准确显示用户在页面上查看过的产品，并且广告还动态显示价格、降价、产品描述或我们能够在产品级别定义的任何参数。外行人会称之为命运，但更有学问的人知道这是动态再营销。
实施动态再营销需要什么？
产品列表（“产品 Feed”）
实施动态再营销首先需要的是产品列表（“产品 Feed”），其中各个产品参数将显示在广告中，例如产品的名称和照片、价格、降价、描述、库存等。
Facebook 和 Google 在创建产品列表时有类似的要求，但是存在一些特定于平台的细微差异，这些差异在开发人员的文档中得到了明确的定义。
当涉及到产品列表时，每天自动刷新尤为重要，因为我们不想将潜在用户引导到包含错误价格、产品缺货等的登陆页面。良好的产品列表和发送数据的后端数据库是动态再营销成功的关键。
跟踪代码（“事件”）
它是代码的一部分，我们用它来定义用户在网站上执行的操作（“事件”）以及我们想要记录的操作 - 例如：
没有产品视图的一般访问，其中代码位于所有子页面上，
查看产品页面，
产品已添加到购物车但未购买 - 废弃的购物车，
购买成功。
最好联系具有一定技术知识的人员来正确安装跟踪代码和产品列表。
观众（“观众”）
我们希望通过动态广告来吸引谁？当跟踪代码和产品列表安装正确后，Google 会自动 巴西电报数据库 为我们创建最基本的受众群体，并且也会标有“自定义”一词，Facebook 也会做同样的事情。
但没有必要仅仅停留在基本安装上。我们可以将显示限制为仅显示某个类别的最赚钱的产品，我们专门向参与度最高的用户展示它们，这些用户在页面上停留的时间比平时更长，或者多次查看页面等。
为什么需要动态再营销？
完全个性化的广告并简化广告制作！当我们在页面上实施跟踪代码和每天自动刷新的产品列表时，制作广告变得非常容易，同时尽可能个性化。
这类广告的转化率在所有行业中都非常高，甚至可以与搜索网络上的广告相媲美，因为我们与已经用一只手伸手钱包并几乎进行购买的用户也非常相关。
数据还表明，此类广告是用户做出购买决定之前极其重要的接触点。通过这个时间衰减归因模型（它解释了每个渠道对购买的贡献程度），我们可以看到动态广告在购买本身之前的时间里拥有极高的信用百分比。
时间衰减归因模型
时间衰减归因模型
当我们比较点击广告后立即发生的交易（“最后一次点击”）和动态再营销作为实际购买之前的重要用户接触点的价值时（时间衰减 - 看到广告，然后通过另一个渠道进行交易）渠道），我们可以注意到这个渠道在购买过程中的作用是特殊的。
动态广告非常适合最终点击交易以及帮助！
使用动态再营销的五种最佳方法
1. 限制展示价差较高的产品
一旦我们成功上传了产品列表，Facebook 就允许我们创建这个“产品提要集”，在其中我们可以将整个列表缩小到仅显示高于特定值的产品，并避免显示那些价格差异较小的产品。
2. 向客户展示相关产品（“交叉销售”）
同样，我们可以创建仅来自单个类别的产品列表，并将其显示给单个产品的买家。例如，如果有人购买了木炭烤架，我们只能向这样的用户展示包含烤架配件的“产品饲料集”。
向您的客户展示相关产品（“交叉销售”）
3. 通过优质产品提高平均购买价值 (AOV)
与上面的示例类似，我们可以向已将某种产品添加到购物车的用户以更高的价格向其展示相同的产品，并提高平均购买价值。
4.以个性化方式针对已将产品添加到购物车的用户
否则，动态再营销的基本用途中最简单但仍然最有效的方法肯定是针对已将产品添加到购物车但尚未完成购买的用户。
额外的激励措施，例如免费送货、额外折扣代码、一些时间心理压力，或者只是一个有说服力的地址，以表明我们很了解买家处于哪个阶段，每次都会让天平向有利于卖家的方向倾斜。当我们添加个性化创意时，我们实际上让客户别无选择。
5. 按顺序称呼用户
不太确定哪个地址优势最有效？使用所有这些并按重要性顺序排列它们。
顺序定位策略基于受众排除，这意味着您将向过去三天内将产品添加到购物车的用户传达优惠优惠仅在短时间内可用。
如果这不能说服他们，您将向过去 7 天内将产品添加到购物车的用户传达折扣代码，同时从广告中排除之前的受众（3 天）。
您的最后一次尝试将为过去 14 天内将商品添加到购物车的用户提供免费送货服务，不包括 3 天和 7 天的受众群体。