为了实现更高水平的数据驱动增长，您需要关注指标和KPI。
销售指标衡量与销售相关的绩效以及一段时间内为实现这些绩效所付出的努力。它们的范围更广，涉及各种数据点。
B2B 销售 KPI 用于跟踪进度并关注绩效。
例子：
KPI = 每月潜在客户生成
指标= 页面浏览量、SEO 表现、跳出率、填写的表格、预订的会议
因此，您的总体业务目标将影响您向团队传达的 KPI，进而影响您跟踪的指标。我们已经介绍了一些有价值的 B2B 销售指标 — 让我们来看看其中一些 B2B 销售 KPI。
与销售活动相关的 KPI：
打电话的时间
发送电子邮件的数量
已预订演示
后续尝试
与销售和转化相关的 KPI：
销售成功率与销售损失率
每月成交交易数量
每位销售代表的销售率
每种产品类型的销售率
MQL 到 SQL 的转换
与销售线索和销售渠道相关的 KPI
新线索来自哪些渠道
每个线索来源产生的收入
渠道速度（销售机会在销售渠道中移动的速度）
促成机会转化
技术在 KPI 跟踪中的作用
技术在跟踪 B2B 销售 KPI 方面发挥着关键作用。您最强大的工具是什么？提供仪表板、分析和 洪都拉斯号码数据 报告的 CRM。有了 CRM 系统，您可以自动实时收集和分析数据，准确洞察销售团队的活动和绩效，以及这些活动和绩效如何有助于组织成功。
实时性能洞察可以带来多种好处。
首先，它们使销售团队能够迅速做出明智的决策，根据当前趋势和客户互动调整策略。其次，实时跟踪促进了主动销售管理，使销售主管能够及时干预，以解决销售过程中的潜在瓶颈或问题。此外，技术驱动的 KPI 跟踪提高了组织内部的责任感和透明度，因为绩效指标对各部门的利益相关者都是可见的。
最终，利用技术进行 KPI 跟踪可以为 B2B 销售提供竞争优势，提高效率、灵活性和数据驱动的决策，从而实现可持续增长和成功。
精准设定目标
设定切合实际、激励人心的销售目标对于您的 B2B 销售指标、KPI 和数据驱动的增长战略至关重要。
现实的目标确保目标可实现，培养销售团队的成就感和动力。了解以下有关激励销售团队的所有信息。
下载图片
销售领导力