Цикл продаж: что это такое и почему это важно?

[bitheerani90]

Наличие цикла продаж очень важно для финансовой устойчивости любой компании. Таким образом, можно понять, что он есть у каждого бизнеса, разница в том, что кто-то его хорошо знает, а кто-то нет.

Однако знание этапов закупок имеет решающее значение в проектах, и в следующих параграфах мы объясним, почему.

Каков цикл продаж?
Цикл продаж — это комбинация всех шагов, которые превратят вашего потенциального клиента в клиента, то есть с первого момента, когда потребитель связывается с продавцом или командой продаж, до послепродажного обслуживания.

Этот период, рассматриваемый в цикле продаж, может варьироваться, поскольку он эль сальвадор whatsapp ресурс от нескольких факторов, таких как сложность переговоров, рынок, личность или любой другой аспект, который может повлиять на процесс.

Фазы цикла продаж
Многих продавцов беспокоит время, необходимое для выполнения каждого шага. В конце концов, как узнать, когда лучше всего связаться с клиентом? Чтобы лучше понять эту динамику, необходимо знать, как работает каждая фаза. Ниже мы объясним наиболее распространенные из них.

Поиск: На этом этапе находятся потенциальные клиенты.
Первоначальный контакт: Продавец общается с будущим покупателем, среди прочего, по электронной почте, через WhatsApp, по телефону, на выставке и т. д.
Квалификация: пришло время понять, кто готов совершить покупку.
Презентация: лиду знакомят с продуктом и/или услугой, которую предлагает компания.
Оценка: клиент оценивает возможность покупки.
Закрытие: сделка оформляется и клиент совершает покупку.
Послепродажный период: анализ удовлетворенности клиентов проводится на протяжении всего процесса покупки до момента приобретения/заключения контракта.
Зачем хорошо знать цикл продаж?
Команда продаж должна хорошо знать цикл продаж компании, чтобы понимать, какие моменты можно улучшить и улучшить. Осознание этого помогает улучшить результаты.

С помощью описанных выше шагов можно узнать, когда это занимает больше всего времени, как применяются подходы и действительно ли они эффективны. Важно понимать, чем меньше времени потребуется на каждом этапе, тем лучше. Однако каждый бизнес имеет свою сложность, поэтому скорость не всегда является синонимом эффективности и результативности. Хорошая маркетинговая стратегия может помочь вашей компании понять цикл продаж и найти соответствующие улучшения. О чем нужно знать больше? Свяжитесь с Agência Carti и доверьтесь экспертам в этом вопросе!