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该共享服务客户专门为中小型公司提供 IT 支持，他们制定的数字营销策略涉及多渠道方法，重点关注 LinkedIn、有针对性的内容营销和高级分析，以优化覆盖面和参与度。以下是该策略的细分：

LinkedIn 营销：鉴于客户的目标是扩大影响力并吸引高层企业高管的潜在客户，LinkedIn 被确定为主要渠道。我们制定了全面的 LinkedIn 策略，其中包括：

定期发布思想领导力文章、客户推荐和案例研究，以突出专业知识和可信度。
赞助内容针对有兴趣外包 IT 服务的首席执行官和业务合作伙伴。
LinkedIn InMail 活动针对潜在客户进行个性化设置，以增加直接参与度。
内容营销：为了支持 LinkedIn 计划并提升整体在线形象，我们采用了强大的内容营销策略：

创建高质量、SEO 优化的博客文章，解决中小型企业 白俄罗斯数字数据 面临的常见 IT 挑战以及我们的客户提供的解决方案。
信息图表和短视频解释了外包 IT 支持的好处，并根据目标受众的需求和痛点进行了量身定制。
搜索引擎优化（SEO）：为了确保我们客户的数字资产在搜索结果中高度可见：

通过对 CEO 和业务合作伙伴所搜索的 IT 支持内容进行广泛研究，确定有针对性的关键词，对所有内容进行页面优化。
页外 SEO 策略包括在知名行业网站上进行客座博客和建立链接以增强域名权威。
电子邮件营销：培养从 LinkedIn 和自然流量中获取的潜在客户：

根据用户互动和兴趣程度开发分段电子邮件列表。
每两周发送一次新闻通讯，其中包含博客文章、行业动态以及特别优惠或案例研究。
绩效跟踪和分析：建立明确的 KPI 对于衡量成功和做出数据驱动的决策至关重要：

跟踪 LinkedIn 参与率、赞助内容的点击率 (CTR) 和 InMail 回复率。
监控网站流量、跳出率以及 SEO 工作和内容营销的转化率。
分析电子邮件活动的打开率和潜在客户生成统计数据。
决定重点关注 LinkedIn 是基于客户的目标受众，即首席执行官和业务合作伙伴，他们在这个平台上非常活跃，用于专业交流和业务相关内容。这种方法使我们能够直接与决策者接触。

内容营销通过提供宝贵的资源来支持整体战略，这些资源将我们的客户定位为思想领袖，改善搜索引擎优化并推动自然搜索流量。这些内容直接解决了受众面临的挑战，并展示了我们客户的服务如何解决这些挑战，从而有效地激发了人们的兴趣和潜在客户。

SEO 工作是经过定制的，以确保目标受众在搜索相关主题时能够发现内容，从而在竞争激烈的市场中支持潜在客户的产生和品牌知名度。

电子邮件营销被用作一种培育工具，通过让潜在客户参与并了解客户的产品和行业趋势，将兴趣转化为具体的潜在客户。

绩效指标和分析确保该策略以结果为导向，并允许根据实时数据和反馈进行持续优化。

总体而言，这种有针对性的方法显著增加了合格潜在客户的数量、提高了 LinkedIn 上的参与率、改善了搜索引擎排名并大幅增加了网络流量，最终实现了客户扩大影响范围和在 IT 外包领域获取更多潜在客户的目标。