什么是基于账户的营销 (ABM)，它适合您的业务？
Posted: Wed Jan 15, 2025 8:10 am
基于账户的营销 (ABM) 是一种一对一识别和定位关键业务账户的方法。
但它是为多个买家参与决策的世界而设计的。
因此，让我们重新表述一下：
基于账户的营销是一种通过使用销售和营销渠道来识别和定位关键业务账户及其关键 加拿大数据 利益相关者的方法，以满足他们的特定个性、偏好和需求。
基于账户的营销是带有喷气背包的个性化营销。
那么，它会让你的销量大幅提升吗？
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研究一致表明，ABM 不仅能带来销售，还能带来投资回报。
以Marketo 引用的这项研究为例。
Altero 发现，97% 的受访者表示 ABM 的投资回报率明显高于传统营销活动。
其中一个原因是 ABM 推动了协调——不仅是销售和营销的协调，而且是整个业务的协调。这可以提高效率、开展更好的活动并提高专注度。
尽管 ABM 正在逐渐渗透到较小的组织中，但它专注于高价值、大客户，仍然将其视为拥有大量资源和预算的企业销售和营销部门的玩物。
但它可以为所有人带来成果。只是成果绝对不会唾手可得。ABM 是一种专注于那些改变游戏规则的大型账户的方法——它是一种更早地利用更高价值的机会启动销售流程的方法。
ABM 是第一轮的淘汰赛拳。
想尝试一下吗？
之前需要了解什么启动 ABM
在进入基于账户的营销领域之前，您必须考虑以下事项。
#1：考虑公司，而不是个人
ABM 是针对整个组织而非个人进行营销和销售。首先要确定您要向谁销售。
确定您的完美客户的组织类型。
考虑行业、公司规模、位置、年收入、追加销售机会、利润率、竞争。
那些为您带来（或可能带来）最高长期利润的账户就是您想要的账户类型。
#2：像夏洛克一样思考
确定了账户之后，您现在需要了解他们的购买阶段和关键利益相关者，以便制定影响每个账户的策略。
#3：考虑个人情况
现在不是使用饼干模具的时候。
您需要利用自己的理解来创建内容，以便直接与组织中的利益相关者对话。您必须解决特定的痛点，并以他们能够接受的方式进行沟通。
#4：决定你的方法
您的研究和内容需要出现在所有正确的位置 - 即，所有适合您的潜在客户及其组织的位置。
了解他们使用的社交渠道，了解他们参加的活动并跟踪他们分享的内容来源。
Facebook 和 LinkedIn 都是强大的平台——在这两个平台上你都可以开展活动来吸引特定的组织和职位。
ABM：是吗值得吗？
这个交给你了——但这里有一些（严重片面的统计数据）来展示为什么 ABM 会引起如此大的轰动。91
%使用 ABM 的公司增加了平均交易规模
（SiriusDecisions）。86
%的营销人员报告使用 ABM 后成功率有所提高
（TOPO/Terminus）。 使用 ABM 的公司收入增加了
208%
（MarketingProfs）。
而且不一定非要开展新业务：
85% 的人表示 ABM 显著帮助保留和扩大现有客户关系
（Marketo）。
事实上，您可以在自己的业务中看到这些好处：
82%的 B2B 营销人员表示 ABM 极大地改善了销售和营销的协调性
但它是为多个买家参与决策的世界而设计的。
因此，让我们重新表述一下：
基于账户的营销是一种通过使用销售和营销渠道来识别和定位关键业务账户及其关键 加拿大数据 利益相关者的方法，以满足他们的特定个性、偏好和需求。
基于账户的营销是带有喷气背包的个性化营销。
那么，它会让你的销量大幅提升吗？
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研究一致表明，ABM 不仅能带来销售，还能带来投资回报。
以Marketo 引用的这项研究为例。
Altero 发现，97% 的受访者表示 ABM 的投资回报率明显高于传统营销活动。
其中一个原因是 ABM 推动了协调——不仅是销售和营销的协调，而且是整个业务的协调。这可以提高效率、开展更好的活动并提高专注度。
尽管 ABM 正在逐渐渗透到较小的组织中，但它专注于高价值、大客户，仍然将其视为拥有大量资源和预算的企业销售和营销部门的玩物。
但它可以为所有人带来成果。只是成果绝对不会唾手可得。ABM 是一种专注于那些改变游戏规则的大型账户的方法——它是一种更早地利用更高价值的机会启动销售流程的方法。
ABM 是第一轮的淘汰赛拳。
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之前需要了解什么启动 ABM
在进入基于账户的营销领域之前，您必须考虑以下事项。
#1：考虑公司，而不是个人
ABM 是针对整个组织而非个人进行营销和销售。首先要确定您要向谁销售。
确定您的完美客户的组织类型。
考虑行业、公司规模、位置、年收入、追加销售机会、利润率、竞争。
那些为您带来（或可能带来）最高长期利润的账户就是您想要的账户类型。
#2：像夏洛克一样思考
确定了账户之后，您现在需要了解他们的购买阶段和关键利益相关者，以便制定影响每个账户的策略。
#3：考虑个人情况
现在不是使用饼干模具的时候。
您需要利用自己的理解来创建内容，以便直接与组织中的利益相关者对话。您必须解决特定的痛点，并以他们能够接受的方式进行沟通。
#4：决定你的方法
您的研究和内容需要出现在所有正确的位置 - 即，所有适合您的潜在客户及其组织的位置。
了解他们使用的社交渠道，了解他们参加的活动并跟踪他们分享的内容来源。
Facebook 和 LinkedIn 都是强大的平台——在这两个平台上你都可以开展活动来吸引特定的组织和职位。
ABM：是吗值得吗？
这个交给你了——但这里有一些（严重片面的统计数据）来展示为什么 ABM 会引起如此大的轰动。91
%使用 ABM 的公司增加了平均交易规模
（SiriusDecisions）。86
%的营销人员报告使用 ABM 后成功率有所提高
（TOPO/Terminus）。 使用 ABM 的公司收入增加了
208%
（MarketingProfs）。
而且不一定非要开展新业务：
85% 的人表示 ABM 显著帮助保留和扩大现有客户关系
（Marketo）。
事实上，您可以在自己的业务中看到这些好处：
82%的 B2B 营销人员表示 ABM 极大地改善了销售和营销的协调性