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过去 年进行的调查显示，约 的营销人员认为获取优质潜在客户是他们的首要任务和挑战。ICPaaS 是 ABM 策略的完美起点，该策略旨在根据高质量数据和帐户的特定属性（尤其是帐户向您购买的可能性）提供高度针对性的个性化活动。 Demandbase 通过其ICPaaS开发了改进版 ICP，作为定制产品。Demandbase 还提供内部产品，如销售智能云、意图和数据云，作为 ICPaaS 产品的补充。最后，ICPaaS 会生成一个排名列表，列出最有可能从特定供应商处购买的高潜力客户。这就是当今销售成功的典范。大多数需求生成营销人员往往不太考虑品牌建设。


但您的品牌可以对进入市场 (GTM) 各个方面的成功产生巨大影响。 简而言之，即使是最好的 GTM 计划也会难以实现其目标。 这就是为什么 Smarter GTM™ 战略始于对品牌生成而非需求生成的最明智思考。正如我们所见，对于 BB 公司而言，这意味着在信任的基础上创建您的品牌。 品牌影响情感 BB 买家仍然是人。人是有情感的。情感会影响经济决策。 我们知道 BB 买 香港 whatsapp 数据 家面临诸多选择（不仅要与哪家供应商合作，还要阅读哪些内容、参加哪些活动以及响应哪些活动）。BB 买家有情感，这意味着无论购买过程多么严谨，他们都会使用情感驱动的启发式方法来简化这些复杂的决策——通常会选择看起来“最安全”的供应商。


事实上，无论买家是否意识到这一点，决定往往在购买过程完成之前就已做出。当这种情况发生时，即使是无意识的，大部分购买过程最终都会成为一种为最初的情感决定辩护的努力。 BB 营销人员可以而且应该利用这一点，吸引潜在客户的情感方面和理性方面。这就是品牌营销发挥作用的地方，因为品牌本质上是通过刺激大脑的杏仁核部分（爬行动物边缘系统的一部分）在情感层面上运作的。 负面情绪的力量 当想要购买某样东西时，我们会权衡未来拥有的快乐与获得它的痛苦。 在 BC 营销中，营销人员通常会利用积极情绪的预期，诉诸欲望等渴望情绪。相比之下，最强大的 BB 品牌则会避免消极情绪。