资料需要反映您范围内的真实
Posted: Sat Dec 21, 2024 4:24 am
虽然 ICP 是一个虚拟账户，但它们代表您想要集中营销精力的公司。 这些类型的企业可以为您的品牌带来高价值的回报，并与您长期合作。 他们拥有较高的终身客户价值，并且不太可能流失或离开您的品牌而转向竞争对手。 这也意味着，您的理想客户资料是将成为您所在行业 品牌的代言人或倡导者的企业类型。 虽然每家企业都可以以某种方式使用理想的客户档案，但对于从事 B2B 销售而非 B2C 销售的公司来说，它们更有帮助。 对于进行基于账户的营销且专注于向特定账户销售而非向所有可从其产品中受益的公司销售的企业来说，ICP 也很有用。
如何建立理想的客户档案 您的理想客户业务，即使它们不能准确代表您的客户。 作为一个理想化的虚构故事，您的 ICP 会带有一定程度的猜测。 但是，您希望使用真实数据来帮助您做出决策，以便您的 ICP 尽可能接近准确。 要考虑的属性 您希望在 ICP 中涵盖许多不同的属性。 您要确保仔细考虑了每一个具体因素，以及它们如何在未来应用于您的业务销售策略。 您还要记住，理想 新加坡的手机号码 的客户资料将为您的业务提供长期终身价值和投资回报率。 这可能会改变您创建个人资料的一些方式。 需要考虑的一些关键属性包括： 行业 公司规模 商业模式（B2B、B2C、Saas、零售商等） 预计收入 员工数量 地区或地理位置 技术堆栈 建筑物或分行数目 公司痛点 合伙人数量 要问的问题 为了了解一些不同属性的根源，您可以在理想客户档案创建过程中提出一些问题。
这些问题可能包括： 您理想的公司背景是什么样的？ 您理想的公司是如何起步又如何发展的？ 他们的业务处于什么阶段？他们是成熟企业还是刚刚起步？ 他们为您的解决方案或产品预算是多少？ 您的企业能为您理想的公司做什么？ 他们使用什么类型的技术？他们的技术栈是否是最新的？ 什么是角色？ 角色并不是对将从您的品牌购买产品的理想公司的虚构代表，而是代表您品牌的理想客户的理想化的半虚构人物。 通过对您当前的客户或您希望在市场上获得的客户的详细研究，您可以创建反映您真实客户的理想客户档案。 买家角色可以帮助您获得想要创建的营销活动的结构和背景。
如何建立理想的客户档案 您的理想客户业务，即使它们不能准确代表您的客户。 作为一个理想化的虚构故事，您的 ICP 会带有一定程度的猜测。 但是，您希望使用真实数据来帮助您做出决策，以便您的 ICP 尽可能接近准确。 要考虑的属性 您希望在 ICP 中涵盖许多不同的属性。 您要确保仔细考虑了每一个具体因素，以及它们如何在未来应用于您的业务销售策略。 您还要记住，理想 新加坡的手机号码 的客户资料将为您的业务提供长期终身价值和投资回报率。 这可能会改变您创建个人资料的一些方式。 需要考虑的一些关键属性包括： 行业 公司规模 商业模式（B2B、B2C、Saas、零售商等） 预计收入 员工数量 地区或地理位置 技术堆栈 建筑物或分行数目 公司痛点 合伙人数量 要问的问题 为了了解一些不同属性的根源，您可以在理想客户档案创建过程中提出一些问题。
这些问题可能包括： 您理想的公司背景是什么样的？ 您理想的公司是如何起步又如何发展的？ 他们的业务处于什么阶段？他们是成熟企业还是刚刚起步？ 他们为您的解决方案或产品预算是多少？ 您的企业能为您理想的公司做什么？ 他们使用什么类型的技术？他们的技术栈是否是最新的？ 什么是角色？ 角色并不是对将从您的品牌购买产品的理想公司的虚构代表，而是代表您品牌的理想客户的理想化的半虚构人物。 通过对您当前的客户或您希望在市场上获得的客户的详细研究，您可以创建反映您真实客户的理想客户档案。 买家角色可以帮助您获得想要创建的营销活动的结构和背景。