销售中的多线程化涉及与潜在客户组织内的多位决策者或影响者进行接触。通过这样做，销售团队可以更有效地驾驭 B2B 购买决策的复杂动态，确保他们不会仅仅依赖于单个联系人，因为该联系人可能会改变角色、离开公司，或者根本没有足够的影响力来推动有利于他们的决策。
在本文中，我们将深入探讨多线程的概念、它在基于帐户的营销 (ABM) 中的作用，以及它如何增强 ABM 中的“覆盖率”指标。（有关更多信息，请阅读我们关于 ABM 指标的综合指南。
我们还将讨论多线程方法推广的成本和效率。因此，无论您是经验丰富的销售专业人员还是希望优化策略的 B2B 营销人员，本文都将提供有关 B2B 销售中多线程力量的宝贵见解。
销售中单线程的问题 如果我告诉您单线程交易在机会阶段只有 5% 的成交 巴拉圭电报号码数据库 机会，您会怎么想？这很令人惊讶，不是吗？该统计数据来自 UserGems 的一项研究，该研究使用机器学习模型分析了 500 个已成交和已丢失的机会，以预测交易成功的可能性。
现实情况是，依赖单线程销售方法会大大降低您达成交易的机会。 B2B 销售中的单线程是什么？ 销售中的单线销售是指销售人员只与潜在客户组织内的一个关键联系人或决策者建立关系的方法。
虽然这种方法看似高效而直接，但数据表明，它存在重大风险，可能会阻碍销售过程。 B2B 销售中单线程的弊端 依赖一个联系人：单线程方法将整个销售流程的成功都放在一个人身上。